商理一

题  目：企业营销创新四要素

来  源：作者在从事多年营销工作实践中得出的方法。

应  用：在不断完善的消费品市场，对商家发展企业，获取更大利润空间有指导性作用。

内  容：

    1990年新成立的南宁市机电设备股份有限公司，经过几年的市场拼搏和砺炼，在南宁市汽车市场里已占有一定的知名度。其成功的营销理念和方式让后来新成立的汽车营销公司争相模仿与采用，这让南宁市机电设备股份有限公司感到有点吃力，认为要想更好的赢得市场，必须创新营销策略来重新开辟更大的市场。

    在对南宁市汽车市场进行全面调查分析及收集了其它城市的企业营销方法后，我总结出了企业营销创新四要素：一是树立正确的创新观念；二是培养营销思维；三是要有坚韧不拨的精神；四是要有严格的制度保障。

解  释：

    企业为达到经济利润逐渐增长的目的，就要对该企业的营销制度进行创新，企业营销创新要遵循以下要素：

一、树立正确的创新观念。所谓创新观念，就是企业在不断的营销环境中，为了适应新的环境而形成的一种创新意识。国内知名品牌一汽公司就有着正确的创新观念，时刻保证紧迫感和威机感，在取得新的产品突时，并不满足，而是树立正确的创新观念，因此公司才得以长久生存。我公司也感悟到了这一点，组织公司全体员工极积学习行业内其它公司的优秀成功案例和先进经营理念，树立正确的创新观念，为公司的长久经营打下良好的基础。树立正确的创新观念是营销创新的灵魂，指挥支配着创新形成的全过程，没有创新观念的指导，营销创新就会被忽视，仍然一味领导追求着传统的、已不适应新环境的模式。商家一定要引鉴此要素，不断学习，才能满足社会越来越高的需求。

    二、培养营销思维。思维是认识活动的高级阶段，是对事物一般属性和内在联系间接的、概括的反映。上海大众作为国内知名品牌，深知营销思维培养的重要性，它决定着一个产品生产出来后销售的结果如何。我公司也很看重营销思维的培训，多次请专家到公司给员工上营销课，启发了员工的营销思维，营销思维的培养要在营销人员的头脑中建立起一种营销意识也即工作状态，对公司的产品营销工作起到一定的促进作用。企业要做好营销活动就必须具备营销思维。事实上，商家应该留意到，营销创新的切入点就在生活中，或者说就在消费者身边，正是营销者所关注的对象。

    三、要有坚韧不拨的精神。即无论是在怎样的场合，无论是受怎样的市场行情的影响，商家都不要退缩，而要坚强面对。面对复杂多变的营销环境，尤其是中国这样一个有着广博精深的文化环境，营销创新的风险无时不在。要检验，可能会付出很大经济代价。因此，创新极容易受挫，或是被束之高阁，或是不敢执行，这样就打击了营销创新的性和开拓精神。所以，必须要的坚韧不拨的精神做支撑，确保创新的大厦不倒，当然这种创新不一定成功，但是这种精神却是可贵的，也是营销创新所必要的精神。商家在进行产品营销创新过程中要紧记这一要素。

    四、要有严格的制度保障。规章制度是使企业的各部门人员都有章可循，形成一个组织严密的团队。世界上知名的汽车生产和营销公司都制定了完善和健全的保障制度，并时刻按照这项制度来执行、遵守，其产生的巨大利润是全世界人民有目共睹的。我公司意识到这一重要性，也制定了一系列的规章制度，以保证公司业务正常运行。如果没有制度保障，那么企业就完全丧失了凝聚力，也不可能形成良好的企业文化。商家在搞创新营销过程中也特别要注意这一方面的要求。

    我公司特立独行、另辟蹊径，在努力寻求之后拓展出了这四条适合自己经营的创新要素的道路，通过实施这企业营销创新四要素，我公司在销售上取得了年收入近三亿元的惊人的业绩。