团队协作培训系列—之二

 

王牌销售团队的管理与建设

 

课程代码：TH102

 

培训时间：2天

 

适合对象: 企业老总、销售总监、销售经理、销售团队负责人。

 

学员收益：

是否我们的销售业绩常常徘徊不前？

是否我们的销售队伍不稳，人员流动很高？

是否我们的销售经理每天忙碌，业绩上来了，但其下属却不知所措？

是否我们常常苦于找不到顶尖的销售人员？

是否我们的销售人员工作热情缺乏？

是否公司的标准销售流程难以执行，内部意见和争端过多？

拥有高效能的营销队伍,是竞争取胜的关键!

一个卓越销售经理的首要任务-组建一支卓越销售团队!!!

 

课程大纲：

 

法则一：销售目标的有效管理

销售目标的预测和设定

销售目标的合理分配

目标的有效链接图表

目标评估和成本核算（ROI）

 

法则二：发现最合适的销售者

销售经理与超级销售员

顶尖销售人员的招聘案例

销售团队的有效构建

销售人员的职业生涯规划

 

法则三：有效的团队领导者

销售经理的脚色与职责

优秀销售经理4大职责

构建销售培训模型

选择最佳的管理风格

领导行为风格检测

　　　　

法则四：管理团队的销售流程

客户的购买4种准备度

销售人员的影响力分析

销售人员的销售风格评估

找到最匹配的销售模式

　　　　　

法则五：激励你的销售团队

工作动机与激励–心灵鸡汤

皮格马力翁效应

促进有效激励的方法

最佳销售人员奖酬系统

自我激励优先优化

　　　　　

法则六：销售团队绩效评估和追踪

个人业绩的追踪评价过程

销售组织评估的7-4原则

有效评价销售团队绩效

销售人员工作满意度测评