销售人员时间管理系列—之二

如何制定有效的销售计划

课程代码：SM601

培训时间：半天

适合对象：所有销售员都应该有一个有效的销售计划，因此，所有销售员都应该学习本课程。

学员收益：

1、了解制定销售计划的意义；

2、掌握制定销售目标的技巧；

3、知道如何将目标转化成实现方法；

4、掌握制定行动计划的方法。

课程大纲：

本课程将和你一起学习制定销售计划的意义和制定有效销售计划的四个步骤。

第一部分：制定销售计划的意义

首先，制定计划的过程是我们描述成功方法的过程，有了这样的计划，我们销售目标的实现就更有保证。其次，由于我们明确地知道自己要做什么和怎么做，我们就能把时间都用在有效的地方，不会浪费时间，从而提高我们的工作效率。第三，规划工作和时间管理的习惯是成功者必备的习惯，如果培养自己的良好习惯，我们会在未来更加成功。

第二部分：我们将一起探讨制定计划的四个步骤

明确目标、描述实现目标的途径、确定具体方法和制定全年行动计划。首先来看明确目标。我们会交流什么是目标，如果将销售任务转化成销售目标和制定自己的销售目标。接下来，你还必须考虑清楚如何实现这个目标，也就是描述实现目标的途径。这就好比你要去一个地方，例如去海南，只确定要去海南，还不足以保证你能到达海南，你还必须确定通过什么方式去，坐飞机？乘火车、坐轮船？只有你确定了到达海南的切实可行的方式，才有可能实现目标。对于销售员来说，描述实现目标的途径主要是要确定销售额的来源和确定分目标。第三步，我们要确定具体的方法，包括描述具体的方法，并且将方法指标化，使它变得可以衡量。制定销售计划的第四步是制定全年的行动计划。首先，要确定每个阶段的目标，一般以季度来划分，其次是制定每月的工作规划。