市场开发与营销创新
【主讲：刘有法】
【课程对象】
企业家、经理人
【专题课时】2天
【课程目的】
通过本专题学习，使学员在市场开发与营销创新方向，把握不同的营销方式与方法，丰富现代化营销理念，挖掘尚未发现的更高利润源与利润区，从而提升学员的营销理论水平与实战操作能力，推动企业市场份额的拓展与销售额度的提升！
【专题收益】
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学会运用定位手法找准自己的主战场；
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学会运用破点手法以决战导致决胜；
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学会运用稀缺手法抢占市场稀有资源；
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学会运用区隔手法形成品牌差异化优势；
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学会运用虚拟手法提升产品附加值；
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学会运用借势手法为品牌成功铺路；
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学会运用溢价手法拉大产品利润空间；
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学会运用比附手法提升品牌身价；
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学会运用先予手法为企业引出庞大市场；
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学会运用隐形手法调动不可见之兵；
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学会运用联袂手法合力决胜市场；
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学会运用情感手法维系大客户关系。
【专题大纲】
一、定位营销
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市场需求定位
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消费目标定位
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消费趋势定位
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主流市场调整
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销售渠道调整
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产业布局调整
二、破点营销
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热点市场切入
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样板市场切入
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高端市场切入
2 大额市场切入
2 专业市场切入
2 根据地市场切入
三、稀缺营销
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全球唯一占有
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品种稀缺占有
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品类稀缺占有；
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世界市场缺口
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国内市场缺口
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预测市场缺口
四、区隔营销
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产业开发区隔
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限区限量区隔
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品牌内涵区隔
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品种特色区隔
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产品效用区隔
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服务特色区隔
五、虚拟营销
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虚拟价值元素
2 虚拟功能元素
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虚拟象征元素
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虚拟美丽传说
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虚拟历史传说
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虚拟神话传说
六、借势营销
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借第三方电子商务
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借名媒名家明星
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借世界性组织；
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借名牌形象标识
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借社会资源
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借国外政府
七、溢价营销
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追加流行元素
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追加血脉元素
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追加艺术元素
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追加高端元素
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追加人性元素
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追加升值元素
八、比附营销
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比附世界名产区
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比附世界名地
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比附城市特色
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比附行业名牌
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比附相关名品
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比附名乡名文
九、先予营销
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主品微利方式
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主品保本方式
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主品亏本方式；
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倍数赠予方式
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先期赠予方式
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无偿感动方式
十、隐形营销
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业务合作隐形
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产业策应隐形
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决策维系隐形
2 消费领袖隐形
2 自身团队隐形
2 兼职团队隐形
十一、联袂营销
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与相关产业合作
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与商会协会合作
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与上游产业合作
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与连带产业合作
2 与异国伙伴合作
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与政府机构合作
十二、情感营销
2 生日
2 婚日
2 重要节日
2 乔迁
2 失亲
2 伤病
【主讲嘉宾:刘有法】
品牌营销实战专家；互联网与电商策略专家；
入选《大师的智慧》100位世界级大师。
曾为国家银河培训工程、总裁研修班、EMBA研修班、职业经理资格认证高级班担任主讲；
曾对企业“互联网化”与“电商化”做过深入系统的战略性研究与策略性指导；
既有传统企业管理咨询与品牌营销实战经验，又有传统企业“互联网化”与“电商化”转型升级实操方法。
曾为国内多地县域经济、乡村经济做过深入研究与发展指导。
【品牌课程】
☆ 《互联网﹢》；（1天或半天）
☆ 《电商博弈》；（1天）
☆ 《互联网+与电商博弈》；（2天）
☆ 《农产品电商博弈》（1天）
☆ 《双赢领导力》（1天或2天）
☆ 《市场开发与营销创新》；（1天或2天）
☆ 《公司商业模式创新》；（1天或2天）
☆ 《健康产业品牌与营销》；（1天或2天）
☆ 《农产品品牌与营销》；（1天）
☆ 《如何加快发展县域经济》。（1天或2天）
