【课程背景】

供应商已经成为一种战略筹码。在当今这样一个非常复杂和竞争激烈的商业环境中,企业要想在竞争中建立自己的竞争优势,必须对供应商进行有效管理以获得供应商对自己的支持与配合。而选择合适的供应商是成功管理供应商的第一步。企业必须合理选择适合自己的供应商才能在供应商的支持和配合下,在激烈的竞争中保证产品质量、降低产品成本、提高反应速度以赢得市场竞争。

在供应商管理方面，采购若只注重谈判、比价、压价,缺乏从关注谈判向建立战略合作伙伴关系转变,更没有从一味压价向建立双赢机制转变，则长此以往寻找合作伙伴的路越来越窄。HP、IBM、通用电器、本田等世界500强公司，通过科学的供应商管理，每年在供应链环节成本节约6-8%。传统的采购管理模式正面临巨大冲击，采购部门已不仅仅是“买东西”，寻找、培养和管理适合公司战略需要的供应商已成为采购部门的重要职责。

【课程大纲】

一、 采购的发展

Ÿ   采购管理的发展

Ÿ   供应链管理的发展

Ÿ   供应链管理的相关概念及模型

Ÿ   ERP与相关技术的发展过程

二、 采购的战略

Ÿ   战略的要素

Ÿ   组织的愿景、使命、目的及目标

Ÿ   采购必须支持组织战略

Ÿ   采购职能的基本目标

Ÿ   采购的直接贡献和间接贡献

Ÿ   采购的商品战略

Ÿ   供应商杠杆战略

Ÿ   集中采购与分散采购

三、 供应市场分析

Ÿ   采购经理人指数PMI

Ÿ   采购市场中的一般经济问题

Ÿ   采购市场中的经济学术语和概念

Ÿ   市场化结构分析

Ÿ   供应商产品线分析比较

四、 供应商选择

Ÿ   初步筛选

Ÿ   样品或小批量测试

Ÿ   供应商问询

Ÿ   现场评估

Ÿ   采购定价

Ÿ   合同建立和维护

五、 供应商评估

Ÿ   评估团队的建立

Ÿ   评估表格的形式

Ÿ   现场评估的注意事项

Ÿ   质量文档及流程的审核

Ÿ   供应商高层的战略对话

Ÿ   成本组成分析

六、 供应商管理

Ÿ   供应商等级管理

Ÿ   平衡积分卡

Ÿ   采购订单的加速和跟踪

Ÿ   供应质量控制措施及纠错流程

七、 供应商持续发展

Ÿ   基于时间的供应商关系管理

Ÿ   供应商伙伴关系及错略联盟

Ÿ   管理供应商关系

Ÿ   供应链冲突的解决

Ÿ   对供应商的询问、申辩及上诉的协调、调查及反馈

Ÿ   供应商指导、奖励和认可

八、 采购增值管理

Ÿ   供应环境的变化

Ÿ   采购增值与战略的协调

Ÿ   全球化的供应链网络设计

Ÿ   供应商协同的解决方案

Ÿ   跨部门流程的整合

Ÿ   信息系统支持

Ÿ   采购人员应该具备的硬实力和软实力