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| 高效提升终端业绩 |
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| 课程分类：市场营销培训类 课程天数：3天 |
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课程受益
提升终端业绩，推动品牌利润提高，增强品牌知名度及竞争力，是品牌经营的最终目的。本课程通过对影响业绩因素的客观分析，发掘影响业绩的潜在因素，并区分主次，提供店铺应对的调整策略与实施方法，有针对性地将关键点一一击破，确保单店业绩能够持续提升。
授课对象
品牌营销管理层
课程大纲
(一) 单店业绩影响因素分析
& 业绩五方程式及重要KPI
& 影响业绩关键因素
Ø 外部因素&内部因素
Ø 可控因素&不可控因素
& 关键因素信息收集方法与渠道
(二) 单店经营信息分析工具
& 基于数据分析销售措施
Ø 定量分析方法-IDII分析法
Ø 定量分析KPI管理
Ø 品牌案例定量分析
& 基于事件分析销售措施
Ø 定性分析方法-鱼骨图分析法
Ø 定性分析优先级别维度
Ø 品牌案例定性分析
& 有效经营信息辨识分析
& 单店经营信息辨识原则
(三) 单店应对调整策略实施
& 经营目标有效制定SMART原则
& 经营目标分解维度及方法
& 品牌单店管理必备八原则
Ø 服务礼仪品牌化
Ø 陈列形象个性化
Ø 销售技巧顾问化
Ø 售后VIP深耕化
Ø 货品促销科学化
Ø 人员分工匹配化
Ø 目标管理共识化
Ø 终端建设生动化
& 不可控因素应对调整策略
Ø 气候影响应对调整策略
Ø 商圈影响应对调整策略
Ø 竞品影响应对调整策略
Ø 消费者响应对调整策略
& 外部因素对内部因素影响调整策略
(四) 业绩提升加速度
& PLAN实施5W2H原则
& 推动团队共识-Briefing技术
& 跟进指导Coaching技术
& 观察与检测成效三方式
纠正偏差Follow技术 |
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