全网营销与门店突围

主讲人：盛斌子

一、  经销商选什么样的品牌？

心态一：挣大钱

心态二：挣长久的钱

心态三：挣放心的钱

二、  经销商选什么样的品牌？——观念误区

l  价格越低越好

l  毛利率越高越好

l  急功近利

l  等靠要

l  不学习成长

l  不紧跟企业

三、  经销商如何做品牌？

——做大做强要做好七大转型

l  从做生意向做事业转型

l  个人化向公司化和组织化转变

l  凭经验管理转向规范管理

l  人情管理转向制度管理

l  家族化向社会化转变

l  单打独打向团队运作转型

l  决策随意性向科学性转变

四、  团队激励

视频：南极冒险

视频：团队的力量

（一）、团队执行力

（二）、经销商管理策略——老板的日常工作

1.设定目标

2.组织资源

3.激励与沟通

4.评估绩效

5.培养人才

（三）、经销商管理策略——激励体系

（四）、终端爆破

（五）、分级考核

联合推广主题及方向

1.  能看懂但不能看“透”

2.  有噱头与众不同

3.  引起关注与联想

4.  易记易传播

5.  懂得包装

联合推广手段：

l  户外展示：推介《实践秘籍工具10：楼盘开发完全手册》、《实践秘籍工具12：小区逼单》

l  微博、微信、微电影、二维码

l  隐性渠道（设计师、家装、水电工、铺贴工、安装工）

l  终端创意布置《实践秘籍工具11：n快速靓化－促销店面装饰篇》

l  工程、分销

l  电话精准营销《实战秘籍工具8：电话营销与楼盘推广》

l  O2O在线商城

l  网络推广：论坛、社区、贴吧、QQ群、QQ空间、社交媒体

l  老顾客

l  户外广告：车体、墙体、灯箱、高炮、花车、举牌

l  专业市场广告

l  广播、电视、杂志

l  物料：购房合同、期刊、创意礼品

l  事件、话题、公关、新闻

l  样板间、样板房、社区店，会员、意见领袖、合伙人

l  临促、全员营销

l  其他：《实战秘籍工具13：花小钱办大事－终端低成本营销小绝招》