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厨电家电经销商培训老师盛斌子:十年家电营销启示

培训服务热线:010-58204941 张老师
授课专家:盛斌子
家居建材营销策划专家,曾任著名家电海信科龙分公司总经理,美的集团分公司总经理,欧普照明渠道总监、荣事达营销副总裁,美媛春药业营销总监、嘉宝日用营销总经理,具有十...
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培训天数:1天
培训大纲:

厨电家电经销商培训老师盛斌子:十年家电营销启示

(最好的教学,一定是案例教学)

主讲人/盛斌子老师

 

开篇案例:

案例一:一场周末,100场联动促销,几家欢乐几家愁?

案例二:厦门家电批发商老王的兴衰启示

 

启示一:家电产品的全网营销渐成主流

启示二:主题性+多品牌促销渐入佳境

启示三:营销回归产品本质

启示四:厂商一体化是大势所趋

启示五:产品极致化、管理精细化、公司平台化、事业合伙化、战略差异化

启示六:精准营销成为主流

 

一、萌芽期(1987-1998年)

案例一:容声冰箱质量取胜,引爆大江南北

案例二:海尔,真诚到永远

案例三:华宝空调,着着领先

 

启示一:产品质量领先的时代

启示二:营销着力点在推销

启示三:大广告、大物流、大代理

启示四:传统代理、专业市场、传统百货成为渠道主流

启示五:营销偏重推力

 

二、成长期(1998-2003

案例一:TCL渠道精耕,织网行动

案例二:董明珠的联营公司模式

案例三:美的事业部模式异军突起

案例四:海尔、海信的工贸公司模式

案例五:济南全城百货联手封杀国美

案例六:传统百货的沉沦与国美、苏宁的兴起

案例七:长虹的价格战,到底坚持了多久?

 

启示一:渠道精耕细作成为家电行业的主流

启示二:厂商一体化成为中国模式的MBA教材,与内部运作机理,是如何构建格力的中国式营销?

启示三:推广深入县乡镇,如何将网络与推广合二为一

启示四:大家电服务,如何成为竞争力

启示五:传统百货的没落,家电连锁的兴起

启示六:价格战,成也萧何,败也萧何

 

三、成熟期(2004-2010

案例一:科龙的兴起与败落

案例二:容声冰箱,缘何风光不再?

案例三:格力叫板国美,谁是赢家?

案例四:海尔“三为一体”推广

案例五:家电联锁如何“勒索营销”

案例六:PC电商,岩中花树

 

启示一:靠过度营销解决不了体制问题

启示二:紧跟趋势,精耕乡镇市场盘活传统家电

启示三:传统营销向上走与向下走

启示四:渠道多元化渐成主流模式

启示五:如何打造样板市场,成为模式复制的试验田

启示六:营销不再是单点致胜,模式制胜成为主流

 

四、移动互联时代(2012-

案例一:荣事达的阿米巴模式是什么?

案例二:海信的周厚健为什么生产迷你家电?

案例三:海尔的调性发生了什么改变?

案例四:雷军与董明珠的世纪豪赌

案例五:苏宁的转型之痛与永乐的被收购

 

启示一:消费者的个性化需求与分众市场成为主流

启示二:营销重归产品的本质

启示三:专卖店的场景化,专注体验营销

启示四:大数据是如何锁定消费者的?

启示五:全网营销成为行业主流

启示六:生态链竞争成为未来趋势

启示七:模式创新是家电行业的又一营销风口

启示八:产品极致化、管理精细化、公司平台化、事业合伙化、战略差异化

 

 

——结束——

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