决胜2017-移动互联之实战小区推广

主讲/盛斌子老师

一、     小区推广的目的

二、     小区操作流程

1.   确定主攻楼盘

2.   小区进驻方式的确定与执行

3.   “高举高打+地面推广”的小区推广活动

4.   短信/电话营销跟踪

5.   邀约至展厅/展厅营销

6.   成交（订单的签订）

7.   回访、拍照，据此进行二次传播及营销

8.   … …

三、     各种小区推广手段详解

1.   移动互联端的精准推广

1)   微信端的蓄客及破冰

2)   业主论坛的水军策略

3)   QQ群的整合营销

4)   老顾客+微商+三层分销系统

5)   其他：微博与百度关键字、SNS等推广策略及落地技巧

6)   竞争对手电话锁定

7)   … …

2.   高空轰炸

1)   大型喷绘

2)   易拉宝；

3)   电梯广告；

4)   彩旗道旗；

5)   条幅横幅；

6)   业主手册

7)   … …

3.   地面推广

1)   物业发资料

2)   短信群发和电话营销

3)   设摊

4)   样板房

5)   扫楼（面对面销售、厨房小贴士、门口插单页）

6)   会议营销

7)   … …

4.   辅助手段

1)   楼层贴

2)   推拉小贴士；

3)   太阳伞；

4)   售楼推荐；

5)   门符；

6)   公益告示

7)   … …

5.   特殊手段

1)   房产买赠

2)   工会公关

3)   老小区推广

4)   … …

四、    小区推广工具箱

1.   工具一：《推广简报编撰格式》

2.   工具二：各种场地类型推广使用的物料设置

3.   工具三：《小区楼盘信息表》

4.   工具四：活动方式选择方法（参考）

5.   工具五：小区路演工作细化进度表

6.   工具六：团购的操作步骤及流程

7.   工具七：         小区样板房推广协议

五、    小区推广标准话术

1.   小区入户话术：敲门（衣着整洁，面带微笑，给人安全感与正式拜访）

2.   现场咨询/产品应用方案话术：

3.   销售话术

4.   现场小游戏介绍及维护话术

5.   路演秀话术

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