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盛斌子讲师
盛斌子
泛家居建材营销实战专家
认证信息:  盛斌子讲师为培训师大联盟聘任讲师
联系电话: 010-85805097/5197转8015 张老师
常住城市: [ 广东 ]
盛斌子: 家纺新零售--大数据、体验、全网营
课程分类:市场营销培训类    课程天数:1天

【家电家居培训讲师盛斌子】

家纺新零售:大数据、体验、全网营销

主讲人/盛斌子

一、           技术改变未来:这个时代到底发生了什么?

1.        案例:鱼是怎么死的?

2.        渠道碎片化、时间碎片化、信息碎片化

3.        LBS、陀螺仪、二维码、音频视频识别、大数据、云计算、VR技术

4.        实体店的分化模式SOLOMOPO

1)        深度体验

2)        场景应用

3)        个性服务

4)        私人定制

5.        三类实体店

l  A类新零售情景体验

l  B类社区

l  C类个人APP或者微商

二、           人性永恒不变:最终用户痛点分析

1.        人性金字塔模型

2.        价格低(让渡价值)

3.        性价比高(价格透明)

4.        过程服务

5.        一站购齐,一站式设计、全屋整装

6.        质量、工艺、细节、功能

7.        款式、设计、风格、审美

8.        附加价值

互动话题:你认为装修的痛点到底在哪里?如何排序?

三、           人性驱动市场:渠道主流消费人群的消费态势

1.        年龄层次

2.        消费者层次

3.        市场层级

4.        泛家居一体化

5.        材料特性

6.        精装房政策

l  设计细分:家饰、与生活方式设计

四、           家纺新零售流通大趋势

1.        大趋势

l  厂家的合纵联横

l  商家的横向整合

l  整装公司洗牌

l  互联网家装介入

2.        卖产品到卖体验到卖生活方式

3.        营销趋势

l  深度体验

l  场景应用

l  个性服务

l  私人定制

4.        互联网整装是大势所趋

5.        传统家装互联网化是趋势

6.        泛家居一体化

7.        精准房政策将由一线城市向二三线城市蔓延

8.        平台间相互竞争与嫁接

五、           移动互联时代碎片化?——渠道接触点细分

1.        天网=大众电商+垂直电商+自建电商

1)        以淘宝系为主的大众电商

2)        互联网家装

3)        自建新零售平台

4)        社区微家装

5)        各类经销商整装联盟

6)        企业大概念

7)        传统家装互联网化

8)        厂家、商家、智业、资本、互联网生态链

互动话题:我们如何构建自己的天网工程?

2.        地网:传统渠道分化组合+互联网化

1)          收买导购+微信群+卡拉OK

2)          一款导购APP

3)          女子美容养生体验馆

4)          品牌女装

5)          家具经销有商

6)          窗帘、壁纸、墙布、布艺

7)          婚纱摄影

8)          与楼盘合作

9)          商场超市

10)      民政局婚姻登记处

11)      团购

12)        360度全景物料二维码 附件\二维码

13)        微信+房产+传播公司

14)        泛家居品牌联盟

15)        论坛推广

16)        SNS推广

17)        微博推广

18)      微信加粉机器

19)      免费WIFI系统

20)      隐性渠道(软装设计师、软装公司)

21)        事件、话题、公关、新闻

22)        小区推广引流

23)      品牌联盟体验馆

24)      现场促销礼品+扫码

25)      银行大数据+装修贷

26)      老客户(会员)营销

27)      房管局,煤气水电公司、中央空调

28)      DSP

29)      小众会所(正和岛,私董会、游艇会、狮子会,酒会,茶会、旗袍会,商会,同乡会,各个协会,)

30)      生态平台

3.        人网:每个人都是端口

1)        微商

2)        APP

3)        二维码

4)        圈子

互动话题:你看好哪种渠道?为什么?

六、           新零售与全网营销商业模式创新

1.        众筹

2.        联盟

3.        事业部

4.        股份公司

5.        四专代理

6.        合伙人制度

7.        工贸公司制度

8.        连锁加盟模式

七、           传统企业全网营销战略转型

1.        产品战略转型

l  价格领先

l  价值领先

l  解决方案领先,智能一站式服务?

2.        全网营销战略转型

1)        第三方平台嫁接?

2)        自建设新零售商城?

3)        众筹平台?

3.        商业模式转型