培训对象：

    企业采购经理、主管、采购工程师及采购业务实施人员其他有志于从事采购管理的各类企事业单位的人士

开课时间：2008年12月27日

培训费用：980元/人（含茶水费/中餐费）

开课地点：深圳市南山区

【课程目标】
    采购部是一个创造利润的部门！
    有效控制3%的材料费，可以抵得过20%的业绩！

 而一般企业对于采购业务管理的做法，多半采取防堵与消极式的管理模式，缺少积极与正面的做法。
    因此采购创造的利润价值，就常被似是而非的管理牺牲掉：
    “采购是一个花钱的部门，花钱的是老大，因此不会花钱的人是白痴”
    “采购就是下订单”
    “会压价的采购员就是好的采购员”
    “采购员干的好坏都在老板，很难有个标准”

    其实采购中存在着关键管理，它解决了企业采购管理实践中80%以上的困惑。

【课程大纲】
第一：供应商的选择
1、 供应商开发的流程
2、 供应商选择的标准建立
3、 供应商的系统认证流程
4、 供应商的供货认证
5、 合格供应商的确认
6、 案例：某外资企业的供应商开发流程与表格工具

第二：供应商的商务管理
1、 采购说明书确认
2、 供应商的能力确认
3、 确定采购计划
4、 供应商商务合同的确定
5、 采购计划的实施与跟踪
6、 技术支持管理
7、 产品交期的反馈
8、 供应商延误的原因分析以及对策
9、 合同陷阱分析与管理
10、 案例：某大型企业的商务管理

第三：供应商的绩效管理
1、 供应商绩效管理的重点内容
2、 供应商绩效考核的流程
3、 供应商考核KPI指标的确定
4、 供应商辅导与改善策略
5、 供应商考核目标的执行与修改
6、 绩效反馈
7、 案例：某世界500强企业的供应商绩效管理

第四：谈判技巧
1、 采购谈判的内涵
2、 谈判的步骤与过程控制策略
3、 如何建立自己的谈判优势
4、 如何在劣势下进行双赢合作
5、 如何建立时间、情报的谈判优势
6、 谈判人员常犯的15种错误
7、 谈判的天龙八步

第五：成本分析
1、 成本分析与价格分析
2、 10种价格分析的方法
3、 如何防止QDA报价陷阱
4、 如何通过VE/VA降低成本
5、 如何通过ESI降低成本
6、 降低成本的21种方法分析
7、 案例：世界500强企业TOYOTA的成本分析

讲师介绍：

罗老师，工商管理硕士（MBA），中欧工商学院供应链管理专业，资深采购专家，高级供应链项目管理顾问，学院派+ 实战派的典型代表。某民营骨干领军企业副总经理，众多咨询机购外约首席顾问。6年电子制造型企业副总经理。具有民营企业\台资企业\港资\外资企业供应链高级管理经验。

二、培训专长

供应链管理、采购管理、物流管理、企业管理、资深采购专家，高级项目管理顾问

三、服务过的客户

   中国安防、格兰仕、 电商软件、美的电器、CEC、迪士普、中国移动、泰科集团、GE、爱默生电器、等多家企业。

四、授课风格自我评价

授课注重理论联系实际，能把握企业现阶段的问题，通过深入浅出的讲解使学员很快能够理解并加以运用；

授课风格调整有度，能够依据学员的不同背景、岗位、知识面及需求做出灵活的讲解，并注重课堂气氛，是学员通过听取-思考-讨论来获得课堂知识；