2012年8月17号，邱柏森老师受日立北工大信息系统有限公司邀请，为营销人员进行《解决方案式营销》的培训。这次培训重点是协助公司营销人员从产品销售向“大学医疗健康管理”和“智慧城市”的解决方案式销售进行转变。课程中邱柏森老师采用以学员为主体，老师引导教练的方式，通过讲授方法要点，让学员以实际销售项目进行模拟练习，老师进行教练点评。使课程知识与学员的实际工作紧密地结合在一起。在一天时间中，邱柏森老师着重引导学员进行了客户组织结构的分析，销售策略的制定，组织需求分析，需求挖掘的技巧几个方面的练习和模拟，学员反映这种培训非常贴合实际。

客户反馈：
非常感谢邱老师这次授课，结合我们实际的项目讲授和教会了我们非常多的方法。对我们公司的实际工作非常有帮助。

                          　　　　　　　　　　　------ 日立北工大信息系统有限公司  总经理 郭庆栓