在近期的《商界》上面，看到一篇关于苏宁创始人张近东的报道。

苏宁的创始人张近东的起家，最初在国营企业，和哥哥一起兼职帮助别人装空调，因为国营的商场只卖空调不装空调，所以售后就是一片空白，当然就有利可图，当手上有一定资金后，就租了一个门面，当时彩电卖得最火时，他却没有去经营彩电，从一开始就让别人知道他是买空调的，为什么去卖空调，因为他发现有一个信息：江苏的春兰要扩大规模，说明空调肯定要开始火了，但在卖空调的时候出现了问题，当时创业就十万的资金，资金短缺，没有屯货，不过有个情况是可以让顾客先付款，然后用顾客的钱去厂家拿货再及时送到顾客家安装，这样资金的问题就可以解决．可问题又出现，当销售量大的时候，货就供不上，信誉就会有问题，因为厂家是按商场预先的订货生产的，问题出现，张发现有一个问题就是，厂家淡季不生产也不好销就没有资金来源，所以他私下有了一个商业模式，也是一个风险投资，因为不知道第二年是不是凉夏，和厂家合作，淡季付款低成本订货，所以在９３年的时候，南京８家国营商场也竞争不过他一家，因为他成本低，而且有货源，和厂家关系也好，因为为厂家想了淡季的问题，解决了淡季的问题．

９３年一下就火了，资金有了，名气有了，更多的空调厂家开始主动找他让他销售，开始成为第一大代理商，做批发，资金的问题又出现了，因为他的名气他的信誉，银行愿意帮他了．随着空调厂家在增多竞争加强，厂家开始自己开店和他竞争，当然他竞争不过厂家．马上新的决策和模式出台，做零售，抓住零售、终端，这是社会发展的必然趋势，他发现了．所以厂家还是找他．而且开始做连锁零售，这样的成本就低，竞争就强，而且开始做家电综合零售，资金又有问题，他开始收厂家的进场费，他开始形成主动地位，别人开始找他了，资金可以两方面解决，第一，厂家给进场费，第二，其他店一个店就有几百万的营业额，完全可以连续的开连锁店，０６年１０月１日一天就开了５２家，问题出现，管理、物流必须解决，所以前后同时解决问题．不断的做全国市场，成为商业帝国．

张近东的发展，在于信息，在于选择的趋势，在于敢于及时的决策，在于不断创新的商业模式，在于看多远，在于持续不断的经营，在于抓住社会发展的主流．

培训行业的发展方向和主流

目前的状况：不成熟的地区，以一次性的讲观念或者技巧为主，一般不能深入企业的内部，解决内部的实际问题；稍微成熟的地区，方式是一个专家团，先诊断，然后给方案和培训计划，真正的帮助企业解决问题．可问题是成本很高．

切实能解决问题的，我觉得是，高层中层需要信息咨询找到问题所在，中层需要培训和如何培养人，基层需要中层的培训。那么我们的业务最需要开发的就是：高层考虑他公司的长远发展方向和商业模式，明白选人用人留人，中层一定要有培养人的能力，我们要把中层培养成培训师一样的人物．这样才能更节约成本，把公司才能做大．

怎样做管理，怎样做老师，就是怎样培养人，老师就是培养的人比自己厉害而且又服自己管理，最大的公司都有一个特点，不是老板最强，是每一个员工都比自己厉害，结果企业就厉害了．

怎样带出比自己更厉害的员工？这是企业发展的最关键点．