刘明寿问：

　　一个新人，一个新的地方，怎么样去调查分析市场的需求？把自己手上的商品推销出去？而且在这样一个节奏变化的如此之快的社会，有经验的专家顾问赐教，很是感谢！ 

盖烈夫答：

　　刘明寿您好：

　　您问的这个问题虽然很实际，但是，由于您是一名营销新人，又是刚刚去到一个新的区域，所以，跟您讲过多的营销大道理于事无补，因此只能跟您谈谈几点个人的体会。
　　1、对自己销售的产品要熟悉、熟悉、再熟悉。熟悉产品的一切。同时也要对竞争对手的产品了如指掌。
　　2、对自己的销售区域要了解、了解、再了解。要了解自己产品的销售对象、目标，同时也要了解竞争对手的销售区域。
　　3、对自己开发的客户或将要开发的客户、潜在的客户要跟踪、跟踪、再跟踪，直至产生感情。
　　4、对自己的业务要精通、精通、再精通。俗话说“技不压人，艺高胆大”。
　　5、对自己的时间要利用、利用、再利用。销售员不应有框定的时间，要利用一切可以利用的时间。
　　6、对自己的业务导师，要学习、学习、再学习。要学会站在巨人的肩膀上去发展、去提升自己。他们的每一点体会、每一个技巧都是您成功的捷径。