昨天我在中国中小企业协会做场直播<<营销人百问百答7天成为营销高手>>.今天有个营销朋友来电话问我:何老师,你为何选择销售这行业呢? 我回答:我是被迫逼上销售之路的.后来习惯了也上瘾了.

我真诚的给他讲了我部分经历.我们在30分钟就成为朋友.他让我给他提些意见.我告诉他: 作营销工作要有利剑精神!
人的经历不同,所考虑的思维也不同,即使是一个人在不同的时期,不同经历也会有不同的思维!
记得14年前我信奉一句:"爱拼才能赢,赢能赢的起,,输也能输得起"让我"千里走单骑"从东北杀向了南方,开始了寻梦的漂泊`

被当时的现状所逼,走上了"推销"之途,一路走来历尽酸-甜-苦-辣!并感悟了许多!3年后我成为了一总裁助理时我的思维进步了.

"敢拼才能赢,赢能赢的起,输也能输得起"

(是三年的亲自市场前沿的感悟)当时我爬的是峨眉山:

一天经历了四个季节":春---夏--秋--冬"(有朋友爬过峨眉山吗?会理解我的话)

我在想人的经历不也是吗?(不谈生老病死):打工(生存)-----发展(成就)-----辉煌(事业)

当时有位(商界)老前辈告诉我:你一定要去做推销员!我疑惑:我好不容易才有今天所谓的"地位"啊!他说:孩子啊!你还年轻...要学会生存的真本领!你会两点:1 会沟通(与人打交道) 2 会推销!你将来一定会成功的!

我当时不理解,也不懂但我就是简单的听了他的话,放弃当时的一切开始了0 起步......我登上泰山时感悟:会拼才能赢,赢能赢的起,,输也能输得起"我又开始"千里走单骑"征东下西"给很多老板开拓市场!那时是勇气!利剑精神!充满朝气!曾被誉为:市场的诡(鬼)才!无门不入.所向披靡!享受营销的快乐和苦恼!

回味(商界)老前辈的话悟出:真诚与人沟通,,每天要向前走一步.才有今天的"我"

其实做营销工作:1 什么市场竞争激烈.啊....2 难销售啊.....3让顾客掏钱太难....一大堆"难"在困扰自己的心灵!自己把自己吓倒了!不敢敲客户的门.不敢向客户介绍产品......

我带团队跟队员时候说:此刻你身上一分钱都没有了(家人等着你买米或你母亲住院需要医药费用)如果你能把这产品卖给谁去!你会把所有的难忘掉一切难了,肯定敢了(我失败时也做过小生意摆地摊!当时也没觉得丢脸因为我是劳动所得啊)做营销工作需要:利剑精神!

八十年代,九十年代多少豪杰从小做大到辉煌举例:老潘,王石.....他们是利剑精神的楷模!!21世纪是:经济基础决定上层建筑的时代同样也需要利剑精神!不要看几本成功学的书来个豪言壮语!却坐在写字楼里梦想,痴想成功!!要走出去 GO !   GO !   GO !  市场的大舞台是公平的-------你做了,并且真做了,用心努力了肯定是个多彩的演员(人生如戏,每个人都在扮演不同的角色)

做营销工作一定坚持

一个中心: 一切以市场为中心

二个基本点:A 真诚为基础点 B 效率为支撑点

三个坚持有利于A 合作公司的利益B 代理商的利益C 团队的利益相结合(只有锅里有,盆才能有,这是永恒的道理)

四个精神: A 疯子精神 B 拼命三郎精神

C 钝斧精神 D 利剑精神

祝愿所有的营销人拔出自己心中的利剑

----亮剑! 发挥利剑精神!全神贯注的投入工作中,那么你的收获会无限的!营销人是:业绩为王,能力决定收入的!

作者何其波: 企业诊治专家 .华人企业大讲堂首席培训导师。中国中小企业协会企业内训培训讲师.中国蚂蚁营销(招商)团队领军人 联系Email:heqibo88@126.com