一般业务见客户是三难：门难进。口难开。钱难要。

这些原因是

1自己对自己还没有充足的自信。

2工作的激情不够。

3心态没有摆正。

公司也都培训了。销售理论也培训班了一大堆。由于没有进行实战的培训，造成理论和实际有些脱节！成了理论上的优秀者。更直接的原因是自己没有把销售当作自己的事业来做，是在给老板做事的心态，给老板看的形式的层面上。往往理论上的形式主义，影响了自己的销售。

我主张培训要联系实际，以实战的经验和教训来培训新的业务。我在带业务员时我主张不要光讲理论，一切从实际出发。一切从实用话来工作。

案例一

一次我带业务小王去北京一书店谈代理的事宜，对方梁总是文化人。我们是这样交流的：交换名片后，他坐在我左側沙发。

我第一句话：梁总咱的书店规模不小啊！

他；一般。

我；你是私营老板真的了不起！

我从赞美开始。一直谈到家长对孩子的重视和投资！谈了许多市场方面的趋势，谈管理（这时我的业务用脚碰我，暗示我谈学习机，）我还是跟梁总谈人员的业务水平的提高！我最幽默的一个玩笑；你看我的业务（新人）都急得要你买学习机了。呵呵！

我对业务说；梁总看好咱这生意了同意跟咱合作你没看出来吗？

我转过脸跟梁总说；跟你这人打交道还用明说吗？对吧！

梁；呵呵一笑！

我；咱这生意不是我们交流的话题，你看好就合作，看不好也没关系，咱都是商务人士，

梁：我看下你的政策！

我；对于我来说政策就2点：

1保证你的利益最大化又不损我公司的利益为前提

2产品质量最是你要放心的，我敢承诺！

把代理协议给他递过去了！

我又说：你把第二页给我，梁总把第二页给我，我就在我方签字处流利的签了我的名。

说；你的条件可以顺便提，我都签完了，就是你给我开价1元/台我何其波都不会改的！说句直白话；你要是觉得你有钱赚，我可以按照你的方案执行，我只是打工的，大不了我到你这里来吃饭啊！哈哈！他看完后问了几个问题就签字了，他说句话另我难忘的话，

他：你是我遇到用直白话谈生意的第一人！哈哈握手成交！

出来时我的业务问我：何总你们没谈学习机啊，也没演示，，，怎么他就签了呢？

我哈哈，这就是经验了。你回忆下细节！我给他讲了一些体语的判断的话题！我告诉他实际谈判不需要多理论！直白话听顺耳。顺心就成交了

商务谈判我经历了太多太多了，我创立了我自己的风格不谈产品，运用：投其所好，直白话交流，细听对方的弦外之音，观察他的细微体语，来主导我的控制谈判的思路！

我确信只要把自己的气势展现出来，直白话交流，一定能聊出生意来的！实战中理论的侃爷在直白话交易面前是苍白无力的！放下理论的包袱，来在市场里真做，真悟，真话，加上真招一定会出色的！

一般业务见客户是三难：门难进。口难开。钱难要！是最简单的！最难的是你是否做有行动力的人，是否能坦诚相待客户，只要是真心的，投其所好，直白话交流是法宝!

作者何其波:•华人企业大讲堂席培训导师•〖高管联盟〗首席企业诊治专家•〖总裁智囊团〗首席顾问•中国蚂蚁营销(招商)团队领军人•中国中小企业协会内训培训讲师.heqibo88@126.com