何其波：营销经典妙语--中国培训师大联盟

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何其波：营销经典妙语

作者：何其波分类：市场营销来源：原创时间：2008/8/6 20:40:45

在市场中语言的艺术是交易成功的关键.仅录几句实用的话:

初步沟通.谈判时的语言艺术:

亲身案例:

15分钟谈判缔造何氏罗马帝国.

2000年3月8号

我:你好,陈经理,今天是三八节买束鲜花祝福你节日快乐.

陈经理:谢谢.你一路来很辛苦吧?

我:为了事业辛苦也没关系.咱们电话已经达成合作共识了.今天是亲自拜访,就是来进行实质性合作.

陈经理:好,我们也希望跟你合作.

我:你谈你目前的销售价格,以及市场区域,我打算做长江以北市场,你谈价格吧?

陈经理:我们卖150元一对,你看你能接受吗?

我(忧郁10秒):这样吧,我给你200/对,你看可以吗?

陈经理(惊呆了):可以啊,但我要现款.

我:我做生意决不在钱上出差错,我出现款.没关系.我给200/对.我有我的条件:

1我必须是独家来做.

2我多出50元算代理费

3在技术上你要支持.

陈经理(高兴):好!

我(看下表):陈经理咱们都是爽快人,4:46秒.5分钟达成世纪合作!

握手!成交!

3月10号返回北京.12号租个场地(大概100多平米的猪圈)

22号执照办下来北京其波地羊养殖场25号广告出来.....

6月28继续扩建,购买680亩土地,建立了全国22个省分公司.

正式更名:北京何氏农业发展集团(号称何氏罗马帝国)

这次5分钟谈判和沟通是我营销15年中最值得回忆的一次.也是我我事业中的一个奇迹.3个月由(大概100多平米的猪圈)到在北京拥有680亩土地,全国22个分公司.的神奇开拓.

20元钱建立上海办事处

2004年7月15----9月15

我接北京天一集团全国招商单,签约2个月合作期限.

7月17----9月3开拓了山西,天津,黑龙江14个市场.最后12天公司樊总重心要开拓上海,仅出资金3万要建立办事处.我立下军令状亲赴上海.

9月6号早到上海这个三年没踏进的城市.首先买本大黄页.

9月6---11号一直在宾馆里查上海的环保公司,环保局的电话地址.并电话逐一咨询,电话营销.逐一沟通.

12号开始进行确定3个有意向的客户拜访.

我相信一句话:人在做事,天在看.

12号上午刚到那公司就下大雨,淋透了衣服.我又返回宾馆换衣服,于10点到上海某公司.与颜总互相交换名片.开始了4个小时的谈判.

我:颜总你好我是闸北区环保局王小姐介绍的北京的何其波,

颜总:你好,她跟我说了,这些天我忙没有给你电话,

我:没关系啊.你看老天爷都被我的真诚感动了.今天下这大的雨也是对我的考验.

颜总:呵呵,上海的天气就是变化太快.

我:上海的经济变化也快啊.我10年前.8年前3年前都来过上海.这次来感觉都找不到路了,呵呵,

颜总:呵呵,是啊.特别是埔东变化最快.

我:呵呵,只有变化我才找到颜总啊.咱都是商务人士,我就单刀直入,把我公司的产品和在上海的开拓方案给你介绍下.(递过资料)

颜总:好,我先看.

............................

经历了4个小时的谈判和争辩,其中有4次拍桌子的情景.最后达成了意想不到的合作意向:

1我方负责产品的生产,海方负责市场的开拓.

2我方在上海注册办事处.与海方公司共同办公.

3海方免费提供库存,办公室.展厅以及办事处人员的住宿,(吃在食堂费用自理)

4.............

这样我在上海高消费的市场环境下0元钱建立了上海办事处.

商务谈判不同于演讲.语言的沟通是门艺术,15年的市场开拓中创造了神奇营销经典案例:

5分钟谈判缔造何氏罗马帝国.

0元钱建立了上海办事处.

3天谈下1700万大单.

6个月飞人公关130多厅.局关系

......

这些来自对营销的激情.来自真诚.来自谈判语言的沟通.更来自实践.