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何其波：谈销售实战技能之九--答企业怎样进行营销培训？

作者：何其波分类：市场营销来源：原创时间：2008/8/6 21:34:49

答企业怎样进行营销培训？

刘喜俊朋友你好:

您的问题:企业怎样进行营销培训？

我以营销人的"角色"来谈以下几点.仅供参考!为盼!

这问题是企业存在的普遍问题,也知道自己的营销团队能力,素质差,

但很多企业不知道培训什么?

我先谈:企业营销培训主要的核心目的是什么?才能知道怎样做?

A企业营销培训主要的核心目的:

第一把产品按时卖出去,把货款及时收回来!

第二:是打造团队激情,团结,达到"上下同欲"的企业文化!

达到以上这两个主要效果,则企业一定是腾飞发展的.......

一就目前培训市场非常混乱,培训的主题是五花八门,

很多企业是:根据培训讲师的培训大纲来培训自己团队,我认为是比较错误的选择!就象医生给患者看病一样.一定要根据自己的实际病来找医生,才能起到"对症下药"的结果!

我在市场营销15年来体会,真正的实用的方法是很简单的.

就拿跟客户沟通或谈判来举例子:见到客户相互寒暄几句,就切入主题交流就可以了,没有很多培训讲师那些"花拳绣腿"的理论,要做这样,或那样烦琐的准备等等.在市场的人都明白:文字上通顺的文句跟实际应用是有很大的差距的.在实际工作中的问题或话述一但写成文字就一定需要措辞,一定需要修饰语法等,就失去了本色!

二为了企业进行有实效的营销培训我建议从以下几方面考虑:

1要知道自己的营销团队缺欠的点是什么?

实际问题举例子:

1)营销人没有把自己的工作看得很重要.认为是在给老板工作呢?(要是用理论话讲就是心态问题)

2)营销人不知道主动工作,你老板要求我做,我就做甚至有的在欺骗做.糊弄老板.(要是用理论话讲就是责任心问题)

3)营销见到客户不敢独自进门或不知道说什么好,特别是女性营销人(用理论话讲就是积极心态的问题)

谈到这里,有多老师给企业讲做业务要有积极心态,要有责任心....大家记住了吗?

学员说:记住了!

但培训之后,大家不知道积极心态,责任心从哪里体现?这就是企业培训出现的现象之一

2根据自己企业营销人的欠缺来找有实践经验的老师.不要找讲理论,讲大道理的老师来培训.

原因很简单,

一讲理论的学院专家教授讲的非常棒!但他们一到市场中就没有辙了,因为他是脱离实际市场来讲,所以我建议企业请培训老师一定找从市场里摸爬滚打10年以上的,并且有过失败经历的老师来讲.不要看他曾经给中国移动,海尔,等大公司讲过课,再笨的脑袋想一想一个年轻的讲师经历有中国移动,海尔,...时间长吗?中国移动,海尔,是真的靠他们培训发展的吗?

凡是有从市场实践经验的老师他是很少这样包装自己,很随便,也没有理论老师那样有几个助理,西装革履的...因为他们是重视营销人的实际问题,不在乎形式的!

理论的讲师给营销人设计成功几大要素或几大法则.......等名词.

实际上营销中没有固定方法,是就实际环境情况来应变,把客户说的感觉有利益可赚或值得购买,说得客户愿意掏钱!要按照成功几大要素或几大法则.来跟客户交流估计会给客户有种:你太能侃的感觉,客户心理就有疑惑.就很难合作.

3企业需要的是营销人,自己能独立去工作.独立解决跟客户的交流出现的各种问题.成为独挡一面的人才.

4企业需要营销人自己知道每天怎样去工作.并且会工作.

落实到实际工作中:

一要员工明确知道自己为何选择我们公司工作.知道工资是怎样通过努力工作赚来的,不是老板一味掏腰包给的.

二企业培训要解决营销技巧,掌握营销本领.才能提高销售业绩.公司才能发展.

三营销人在日常工作遇到的实际问题如下:

1到哪里找客户?

2如何分类和筛选客户?

3如何预约和陌生拜访客户?