文盲营销

    接下来在谈谈“文盲”营销。细一想想，使用文盲营销的企业不少，且各个大牌。文盲营销看重的就是人们的懒惰，不愿意深究的人性规律，只带给人们视觉、听觉上的感官享受就可以了。

    像当年欧典地板说自己来自德国，要不是在东窗事发，还真没有人较真过，估计后来出事也来自于他们的同行，窃以为。还有一年卖上十几个亿的脑白金，典型的文盲营销的高手，没有人喜欢他们的无聊的广告，但没有人不佩服他们的营销的成功，这就是文盲营销的成功。

    可口可乐有个原叶茶，康师傅也有一个什么茶，郜镇坤因为不太喝茶，所以一直不太关心，不太知道他的名字。康师傅茶的营销手段是“再来一瓶”，结果引得许多消费者都“再来一瓶”，市场效果好得不得了，可口可乐的宣传主题是什么呢?“揭金盖，畅饮畅赢”，结果市场表现平平，没有赢，直到后来改为了“可口可乐，请你喝原叶茶——1亿4千万机会，揭红盖，赢原叶茶”的时候，市场表现才好了一点，这是为什么呢?就是因为人家是跨国公司，不是文盲，不懂得文盲营销，所以他们的营销远远落后于土生土长的康师傅。当然改成后来的广告语，可口可乐也是没有办法的事，因为他不可能再复制康师傅的“再来一瓶”了，就算差不多的内容也不能搞了，否则等于他们在为康师傅做嫁衣裳呢?可口可乐虽然傻，但绝对没有傻到这种程度。

    流氓不可怕，就怕流氓有文化。这句话用到营销上一样管用。前几年的“色情营销”已经让人们见识到流氓营销的威力，如果在搭配上“文盲”，那就真的无敌了。