在销售过程中，客户拥有成交的最后决定权。销售人员为了促成订单，可以采用激将法“逼迫”客户签单，但是必须以不伤害客户的自尊为前提。在销售过程中，销售人员伤害了客户的自尊，往往就容易导致客户不再愿意与销售人员交易，甚至还会因“自尊问题”惹出其他问题。因此，正确使用激将法应该是在不刺激对方自尊的基础上，切中对方的要害进行激将。例如，销售人员销售产品给客户时，不用“你不想买”而用“你是因为没钱，买不起”来激将客户，就把握得非常有分寸。

    3．要注意态度自然。

    激将法是人们比较了解、接触得比较多的常用计谋。因此，在使用激将法时也容易被对方看穿。在销售过程中，要用激将法促成订单，销售人员一定要注意态度和表情自然。否则，就容易让客户看出来是在“激”他，从而产生逆反心理，最终导致无法成交。

    【有效沟通学精要】

    采用激将法是一种有效成交的方法，在使用过程重要注意以下几点：

    1.销售人员可以利用客户的好胜心、自尊心，促使他们购买产品。

    2.销售人员要显得平静自然，以免客户看出在“激”他。

    3.巧妙暗示客户可能丧失某种或某些利益，坚定客户的购买信息。