《中国网络营销年鉴》主编中国电子商务协会PCEM网络整合营销研究中心主任 刘东明
“每个人都是生活的导演”是土豆网的精神内核，从内容层面，给养于UGC内容的“原创豆角”、鼓励原创、挖掘创作人才的“土豆映像节”，到最新的“橙色盒子”自制剧计划、“六号仓库”人才储备计划，土豆网的战略性规划无不和原创以及“创造力”紧密相关。
清华大学、北京大学网络营销授课专家刘东明老师介绍到，作为传统药业巨头，盘龙云海药业以振兴中医药文化为己任，开创并发展了“排毒养生理论”，并在行业内创下了诸多辉煌纪录，其主营产品排毒养颜胶囊16年畅销国内外市场，销售总额累计已逾70亿元，产品的功能属性决定产品的受众以女性为主，全国已有近亿人次选择服用，在消费者中树立了良好的品牌形象。
盘龙云海牵手土豆网，找到网络营销突破口
2011年年初，土豆网提出“CATCH娱乐营销”五部曲的创新理念，提倡视频网站不再作为单纯的平台向用户传达信息，而是实现多样化、多维度的推广方式，通过深层次的认可和共鸣实现高含金量的传播和品牌精神传递。Creative idea、Audience Engagement、Technology Innovation、Content Is Marketing、High Brand Exposure，这五个首字母组合为“CATCH”的词组分别代表了创意、互动、创新、内容和高效。
清华大学、北京大学网络营销授课专家刘东明老师表示，视频网站突破传统的定型框架，以精彩的营销创意来表现客户品牌的内涵——客户品牌深度融入，用户全方位深度参与——技术创新实现全新互动方式——原创内容结合营销活动，内容营销捆绑——富媒体互动广告、整合传播，提升品牌效应。“CATCH娱乐营销”理念和视频营销差异化道路，以及土豆网在网络视频和新媒体领域的领先规模和地位，成为中国药业老大盘龙云海药业初试网络营销的首选，也是达成此次深度合作的重要基础。
盘龙云海期望借助视频网站土豆网的网络传播优势，找到网络营销突破口，进行品牌优化，从而提升更多目标人群关注“排毒养颜胶囊”系列产品，带动产品的终端销售。
土豆网挖掘自身的用户特征，即趣味、个性、好奇的人群，与盘龙云海共同策划“盘龙云海美丽三重奏”推广计划。计划分三个阶段“无毒美女争霸”“健康美女海选”“女主角征集网络海选”，借助“万元奖金”“新媒体代言人”“2012土豆自制开年大戏女主角”等网络噱头打造目标受众的吸引点，配合全程线上与线下的咬合式运营，为盘龙云海品牌提供新的诠释点。文章转自《中国网络营销年鉴》（案例卷，2011-2012），刘东明老师主编，转载请注明出处，感恩。
盘龙云海“娱乐营销”开辟医药客户营销新战地
第一季 无毒美女争霸赛
通过“豆角”+当红明星+街头抓拍的娱乐形式，推动更时尚、更年轻的潜在消费用户关注盘龙云海品牌及“排毒养颜胶囊”产品，同时启动两场线下发布会，强大的媒体效应提升盘龙云海的品牌影响力。结合土豆网精准频道+剧场开放的方式进行网络推广。
第一阶段：启动发布会。土豆网举办“畅享轻松人生，网赢无限未来”——盘龙云海药业与土豆网战略合作暨“美丽三重奏”启动发布会。发布会邀请众多高端网络及平面媒体90多家，传达盘龙云海“美丽、健康、时尚、自信”品牌形象，提升盘龙云海品牌的行业影响力。
第二阶段：医药行业与网络媒体的“新联姻”。线上：4月7日至4月5日上传无敌创意排毒秘籍，以“晒一晒自己的独家排毒秘方”为主题进行网民大征集，借助土豆知名“豆角”发布创意视频提升用户关注粘性，增加用户对盘龙云海品牌的新形象记忆。
网友参与活动上传视频
“豆角”创意病毒视频
线下：土豆摄制组寻找街头时尚排毒达人，现场采访中不断爆料各种排毒爆笑话题。同时采访24位当红明星艺人，发表自己的排毒秘方，通过各种娱乐元素，贴合用户喜好，深化用户对“排毒养颜胶囊”产品的认知度，树立“全民排毒”理念。
街头时尚排毒达人采访
明星采访排毒心得
第三阶段：颁奖发布会。土豆网举办盛大的“无毒美女争霸赛”颁奖发布会，邀请薛之谦和江映蓉作为嘉宾，增加娱乐性元素，引曝“健康排毒，全民排毒”理念。现场众多娱乐媒体的布置，推动品牌的时尚化、年轻化。
线下发布会
第二季 新媒体代言人
第一阶段，海选。网友上传美丽视频，进行自我介绍，展示健康活力形象。根据投票评选TOP20晋级。
参赛作品
第二阶段，复赛+决赛拉票。晋级选手上传才艺视频，展现自身独特才艺，进一步体现“健康活力”。网友投票与评委意见相结合，评选出TOP5晋级决赛。5名选手各自拍一支拉票视频宣传自我。
第三阶段，5名选手现场才艺比赛大比拼评选规则：嘉宾评委现场点评与网友投票数相结合，评选出获胜选手。
第四阶段，新媒体代言人发布会和新媒体代言人TVC上线。
盘龙云海娱乐视频营销全媒体整合营销
清华大学、北京大学网络营销授课专家刘东明老师表示，盘龙云海选择与土豆网合作，一是土豆网的“CATCH娱乐营销”理念，二是根据数据显示，在目前土豆网的常驻用户中，约有70%的用户年龄在30岁以下，近80%的用户拥有大学以上学历，其中女性用户的比例占到53%，因此对于盘龙云海药业所倡导的“排毒养生”理念的传达，是一个高度匹配的新媒体平台。同时土豆网本身具备丰富的用户积累以及web2.0分享，利于用户ugc内容创作以及广泛分享。
盘龙云除了借助土豆web2.0分享平台发起主题活动外，还针对不同主题、不同活动阶段量身定制五大剧场。
第一，懒女人的排毒心经。从饮品排毒、泡澡泡脚排毒、按摩排毒、女性精彩专区、女性频道主页、女性频道等几个模块，从各个方面为女性排毒提供咨询分享。
第二，养生白招，调理出健康生活。专区邀请贺娟春、姜良铎等知名养生专家，分享养生知识，提供视频分享功能，并直接在相关养生栏目旁边推荐盘龙云海的相关产品，
网络+平面媒体强力推荐
在活动进行的1个半月中，活动专区PV达到762,465，招募视频播放数：6,531,585次。参与网络上传的选手有校园校花、平民模特，用户上传视频636部，超出预计112%，关注活动的人群（发布会现场与报道+硬广投放+PR关注）高达7亿9千万人次。
