【课程目标】
1. 掌握提高时间效率的技能；
2. 掌握常见时间管理工具的使用方法；
3. 掌握制定销售目标的技巧；
4. 知道如何将目标转化成实现方法；
5. 掌握制定行动计划的方法；

【培训对象】
销售总监、销售经理、销售主管、销售代表、业务员等营销人员。

【授课形式】
讲授互动、课程游戏、影片赏析、小组研讨、案例分享、课堂演练。

【课程时长】 1天

第一章   王牌营销员时间管理技能
一、 时间管理概述
☆ 算算我们的时间:  时间管理游戏及测试练习
☆ 时间管理的特点与意义
☆ 时间管理发展史
☆ 时间管理的核心
二、 时间管理的五个步骤
1.  堵住时间漏洞  
＊ 自我检测    ＊应对措施
2.  区分轻重缓急
＊ 自我检测    ＊工作价值矩阵事务分类表
3.  提高生产力
4.  制定周密计划
＊确定销售目标    ＊制定年度行动计划
☆ 制定行动计划
＊年度总计划  ＊月计划  ＊周计划 ＊日计划
☆ 各类计划制定方法与表格应用案例
☆ 检测练习
5. 养成良好习惯

第二章   制定有效的销售计划
一、 为什么要制定销售计划
☆ 目标管理游戏： 拼字
☆ 制定销售计划的意义
二、 制定销售计划的方法和步骤
1. 明确目标  
＊目标判断练习   ＊smart原则   ＊制定目标练习
＊将销售任务转化成销售目标     ＊制定自己的销售目标
2. 描述实现目标的途径
＊确定销售额的来源  ＊明确分目标
3. 确定具体方法
＊描述方法   ＊将方法指标化  ＊表格应用练习
4. 制定全年的行动计划
＊确定阶段目标  ＊制定每月工作规划  ＊表格应用练习