诸强华讲师：大客户和工业品销售培训专家

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诸强华讲师

诸强华

大客户和工业品销售培训专家

认证信息：

联系电话： 010-85805097 张老师

常住城市： [ 浙江 ]

如何判断大客户的真实意图（1）

　周一早上一上班，电话铃就响个不停。赶忙抓起电话，是杭州的代理商老张。　　“小诸啊，有好消息。”老张很兴奋，“昨天了解到浙江纺织学院要采购一批缝纫设备，我已经和他们采购小组的副组长见过面了，而且他们院长亲自挂帅兼任组长，项目绝对有戏。” 　　这种电话...查看详情>>

如何判断大客户的真实意图（2）

刚刚放下电话，销售经理晓东就火急火燎地闯进了我的办公室：“老大，有没有时间，帮我分析一下庄吉得那个项目。” 　　“好啊。这个项目越来越复杂了，对手在拼命反扑，我们是该坐下来认真分析一下了。” 　　“虽然对手盯得也很紧，但我觉得我...查看详情>>

如何判断大客户的真实意图（3）

下午刚上班，销售小将珊珊又一脸惶恐地走进了我的办公室。看着愁眉苦脸的珊珊，我急忙问道：“是不是报喜鸟那个项目出岔子了?” 　　“岔子倒没出，不过客户下周二开董事会做最终决策，我心里没底，想和你讨论一下。” 　　我心里咯噔一下，一个大项目到现...查看详情>>

如何决定培训评估的深度？

柯氏四级培训评估法由国际著名学者威斯康辛大学教授唐纳德.L.柯克帕特里克(Donald.L.Kirkpatrick)于1959年提出，是世界上最早、应用最广泛的培训评估工具，在培训评估领域具有难以撼动的地位。他按照评估的深度和难度递...查看详情>>

诸强华：案例研讨法在培训中的运用要点

　　案例研讨法是目前国内外培训界应用最多的培训法之一。它源自高等院校中的案例教学法，并在企业实践中有所发展、有所创新。案例研讨法最初于美国哈佛大学培训MBA学生之用。该培训方式着重于培训师与学员之间的互动，结合学员的实际工作或学习的需要，提供现实工作中的事实案例，由学员发挥自己的...查看详情>>

诸强华：角色扮演在培训中的运用要点

角色扮演是体会情景的训练方法。用最简单的话说，角色扮演就是“好似在演出”。在培训教学上的角色扮演中，给一组人提出一个情景，要求一些学员担任各种角色并出场演出，其余人在下面观看。表演结束后，扮演者、观察者和培训师共同对整个情况进行讨论。学员和培训...查看详情>>

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