诸强华讲师：大客户和工业品销售培训专家

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诸强华讲师

诸强华

大客户和工业品销售培训专家

认证信息：

联系电话： 010-85805097 张老师

常住城市： [ 浙江 ]

游戏活动培训法的应用要点

　　游戏训练的作用就是让参与者懂得主动发现结果比被告诉一切要好的多。大多数企业和培训机构都在使用游戏训练的培训方法，其最终的目的都是为了提高学习效果。　　对于我们当中大多数人来讲，游戏训练、模拟训练和角色扮演训练，其实都是大家成长历程中的一部分。就拿学校生活的那段日子来说吧，...查看详情>>

如何判断大客户的真实意图（2）

刚刚放下电话，销售经理晓东就火急火燎地闯进了我的办公室：“老大，有没有时间，帮我分析一下庄吉得那个项目。” 　　“好啊。这个项目越来越复杂了，对手在拼命反扑，我们是该坐下来认真分析一下了。” 　　“虽然对手盯得也很紧，但我觉得我们还是希望最...查看详情>>

如何判断大客户的真实意图（1）

周一早上一上班，电话铃就响个不停。赶忙抓起电话，是杭州的代理商老张。　　“小诸啊，有好消息。”老张很兴奋，“昨天了解到浙江纺织学院要采购一批缝纫设备，我已经和他们采购小组的副组长见过面了，而且他们院长亲自挂帅兼任组长，项目绝对有...查看详情>>

今天，你给客户回扣了吗？

客户回扣问题是不能不谈，不能回避的现实问题，虽然它令很多人非常忌讳和敏感。但你不去做，你的竞争对手会去做!而且会是花样百出!“细节决定成败”这句话也同样适合这趟浑水，因为里面看似龌龊却有相当的“学问”和技巧。　　一般情况下，给回扣这个话最好不要先从我们...查看详情>>

今天，你催收货款了吗？

销售是交出东西给对方，回款是换回东西给自己，销售与回款合起来就叫交换。只交不换是傻子,只换不交是骗子。　　谈起销售，就无可避免地要谈到货款的催收。因为回笼的货款，是销售人员业绩的体现，是产品销量的反映，是公司利润的源泉。然而，很多销售人员因...查看详情>>

诸强华：谈新形势下如何做好缝纫机的售后服务工作

　近年来，受服装企业外迁、市场低迷等因素影响，温州针车市场的竞争也进入了白热化阶段。在各商家大打价格战的同时，百衣达公司在秉承“诚信经营，用心服务”的基础上，又提出“买的放心，用的舒心”这一服务口号;强调以客户满意为中心，以服务标准流程为保证，以细节创新满...查看详情>>

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