诸强华讲师：大客户和工业品销售培训专家

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诸强华讲师

诸强华

大客户和工业品销售培训专家

认证信息：

联系电话： 010-85805097 张老师

常住城市： [ 浙江 ]

如何带好90人的内训培训班？

　根据总公司培训中心的工作安排，我被抽调到成都培训中心工作支援一个月。由于安邦保险正处于战略发展大跨越阶段，因此需要大批的同业精英、海归人士、优秀高校毕业生等精英人士加盟，共谋发展大计。也因此，4月份的新员工培训安排密度是有史以来未曾有过的，整整6期，近5...查看详情>>

诸强华：销售不提倡陌生拜访

　很多人认为陌生拜访是有好处的，因为这样可以锻炼销售人员的勇气，特别是在毫不熟悉客户情况的前提下，更加可以锻炼销售人员的应变能力和沟通技巧;尤其是相比于事先沟通后的拜访，陌生拜访给销售人员的压力更大，如果销售人员能够坚持陌生拜访，最后一定是“能力超强”。 ...查看详情>>

诸强华：FAB销售法与BAF销售法实践探索

　 FAB培训的方法是革命性的，在此之前终端培训的内容只是产品本身，即只有“F”，完全是技术术语、规格型号，枯燥乏味。这样培训的效果如何呢? 　　终端销售人员是销售过程中的主力，成功的终端推销可以产生强大有效的终端推力，促成更多的订单。以建材行业成品窗帘销...查看详情>>

诸强华：世界500强销售经理杂谈业务经验

　业务是从市场上学出来的，拿出来和大家分享下，希望对你有所帮助。　　一、有关基本问题　　1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多?关于技术和理论的话题。不同客户兴趣点都不一样，一般而言，客户往往对事实新闻、社会热点、经济动态、企业经营管理等话题比较感兴趣...查看详情>>

诸强华：只谈不问，并非销售

　　“说得多不一定卖得好”。诸强华老师认为，对销售过程的最佳控制方式，其实在于提出更多更好的问题。　　销售就像开车：问题的提出者是司机，控制着销售过程的方向，而问题的回答者就是车上乘客。　　不幸的是，在多数销售代表看来，回应客户的问题才是销售。他们错误的认...查看详情>>

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