王越讲师：

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王越讲师

王越

认证信息：

联系电话： 010-85805097 张老师

常住城市： [ 江苏 ]

王越：客户拒绝的是推销，而不是销售人员！

　　先说个案例：有一次，我跟同事开车经过一家企业，感觉很不错，规模也比较大，我们把车停在路边，打开电脑，先上网查查看是做什么产品的，呵呵，连别人做什么都不知道，上去谈会有些被动，一查，知道是做汽车配件的，打个电话，直接找外贸经理，一女的接的，没想到刚报出公司，就非常不客气地说：“...查看详情>>

王越：客户的态度是由销售人员引导的！！

　　客户说：“你怎么又来了？我不是跟你说过了吗？我跟你联系？” 你通常认为客户现在心里在想什么？第一种销售人员的想法：这家伙太不友好了，很难打交道；也怪我们公司产品太没优势了，不能打动他；现在做销售真他...查看详情>>

王越：进门有目的，出门有结果！

在销售过程中，不管是我们有没有跟客户预约，上客户的门，一定要有目的性，其实目的的话，无非也就这么几种：一、找人，呵呵，这种可能很多人会笑话，这个找人怎么也算目的性？对了，我们在电话里有时很难判断对方是什么身份的人，接电话的人很多时候不会告诉我们真实的情况，所以我们...查看详情>>

王越：销售人员不要当猎手当农夫

　　对于大部份的产品来说，潜在的市场太大了，很多销售人员专门找那些准备好采购的客户，就有有钱，有人，有需求的客户，只想当猎手，但是浮在水面上的客户必尽是有限的，我们不可能找个树桩坐在那等兔子，那就要学一学农夫了：一、收集：收集客户信息，那是...查看详情>>

王越：销售中的焦点效应

　　我们看一张照片，如果上面有我们自己，我们会非常快地留意到，并非常关注自己照片里的形象，如果跟朋友聊天，很容易把话题引导到关于自己的事上来，并且隔了很久，都能清晰记得谈论有关自己的内容。我们跟客户接触也是一样的，没有谁愿意听有关别人的事，特别对于陌生人，通常认为是在浪费自己的时...查看详情>>

王越：销售中的透明度效应

　　呵呵，很少有销售能看得懂什么叫“透明度效应”，是我自己启的，说白话一点就是：“我自己知道的，别人不一定知道的”情况就是透明度效应，打个方你参加你一朋友的生日晚会，别人都带了礼物，就你没带，你心里是不是很不舒服？一个晚上都抬不起头来？心里想你的朋友一点在心里骂你，呵呵，其实别人...查看详情>>

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