第一单元 电信市场竞争环境及未来发展趋势（3G）

ì     3G技术简介

ì     3G产业链的构成情况

ì     全球移动发展现状

ì     电信市场竞争环境变化

ì     网络融合、业务融合------未来的趋势

ì     通信方式的大革命时代

ì     新竞争者和新业务模式，既是挑战又是机遇

ì     运营商运营模式转变，管理服务成为全球趋势

ì     三大标准同台竞技

第二单元 3G营销前期准备

ì     省级市场的情报收集

ì     区域市场的人员培训；

ì     3G时代手机广告营销；

²        3G时代通讯产品设计策略

²        目标人群宣传策略

²        国际手机广告市场发展现状与趋势

²        手机广告的价值与特点

第三单元 中国3G“奥运营销”

ì     奥运会电信经济史回顾；

ì     2008奥运会3G产业机会；

ì     雅典奥运会通讯营销；

ì     日韩奥运会3G运营经验教训；

ì     欧美3G营销策划实例分析；

²        背景分析

²        产品需求分析

²        目标客户分析

²        区域市场亚文化

²        产品定位的技巧

²        目标用户消费心理

²        目标用户传播策略

²        迎合奥运会的3G产品设计

ì     全球性运营商的营销案例

第四单元 3G区域市场营销策划与执行

ì     3G市场定位与细分市场；

ì     以战术市场细分为基础的差异化营销策略 

ì     以战略市场细分为基础的差异化品牌策略；

ì     建立3G精益运营模式；

ì     常控资源，坚持共羸；

ì     3G地市市场策划；

²        背景分析

²        产品需求分析

²        目标客户分析

²        区域市场亚文化

²        产品定位的技巧

²        目标用户消费心理

²        目标用户传播策略

²        迎合奥运会的3G产品设计

ì     全球性运营商的营销案例

第五单元 BSL省级市级市场策划互动

第六单元 3G营销执行的模式

ì     蝴蝶理论在执行中的作用；

第七单元 3G营销执行的核心流程

ì     人员流程

ì     战略流程

ì     营运流程；

第八单元 3G营销执行员工组合管理 10大要决

ì     世界500强电信企业员工BSP执行心智测试；

ì     培养独生子女员工的执行氛围，鼓励人们相互信任、坦白，公开交流和共享与工作有关的信息。

ì     坚信最好的动力来源于自我驱动，并且如果提供了适合的氛围和领导关系，大多数雇员都愿意尽力工作以达到高产和高效。

ì     如果雇员现在正处于可以为组织做出贡献的位置上，那么一定要让他们参加解决营销问题和制定将来改善提高的计划。

ì     听取销售人员的意见并且尽力发现其中的闪光点。

ì     建立明晰的目标并帮助区域经理理解组织目标。

ì     重新安排工作，让员工在更大程度上承担责任和进行自我引导。

ì     重新认识到个人需求与组织需要之间的冲突是不可避免的，但是应该采取解决问题的策略来公开面对冲突。

ì     把销售问题当作学习的机会，而不是仅仅集中于责备员工。

ì     对员工保持高度的期望，并在他们实现目标的过程中为他们提供支持和鼓励。

ì    对超常的表现进行认可