【目标学员】

1、管理人员：总经理、部门经理

2、销售部门：销售总监、销售经理、各类销售人员

3、采购部门：采购总监、采购经理、采购专员

4、相关人员：希望提升谈判能力、沟通水平和职业素养的人员

【课程背景】

博弈之复杂，变化多端，其妙无穷，更让许多人进退失据。

无论是做销售，还是做采购，谈判能力是最高等级的“武功”。这种“武功”之精妙在于窥视对手的心理，把握谈判的主导权，步步为营，争取更多的利益。

本课程为您解决以下问题：

1、在谈判实战操作中，如何分析对手的“语言信号”？

2、如何了解谈判对手的真实意图？

3、如何评估双方手中的“底牌”和“筹码”？

4、在谈判的拉锯战中，如何有理有节的沟通？

5、如何在价格谈判中攻守自如？

6、如何利用有效的策略调动客户？

7、如何在谈判的过程中，强化自身的心态，争取更多心理优势？

【培训收益】

1、29个经典案例

2、掌握36套实战技能：话术、动作和方法

3、学会3套商务谈判的工具：对手心理分析表、筹码分析工具、谈判流程

【课程特色】

1、玩扑克，讲谈判：用玩牌的游戏法则、心理较量现象，生动解释谈判，揭示谈判之三大“机密”：谈判筹码、对手心理、博弈技巧，展现顶级谈判技巧。

2、讲案例，学谈判：通过30多个经典案例的分析和讨论，厘清谈判迷局，将理论知识转化为技能；现场解答学员的操作难题，提升实战水平。

【课程大纲】

【培训师：王浩老师介绍】

实战背景：

21年实战经验，带过11只不同类型的团队

曾任：省政府秘书、远东科技市场总监、翰林汇事业部总经理、摩托罗拉政府项目销售总监、智博科技集团执行总裁等职

培训资历：

清华、北大总裁班客座教授，营销公社首席专家

聚成、时代光华、北大纵横等培训机构特约讲师；用友商学院、华为商学院特聘讲师；中国就业培训技术指导中心《营销师》主讲老师；国内著名实效派培训师，擅长案例讲解、技能提升、诊断式教学

天津商业大学信息工程学士、新加坡瑞勃学院MBA、天津大学组织行为学博士

研究方向：

精益营销、销售行为学、驱动力管理

授课亮点：

全案例教学  ——2100多个原创案例，从铺陈、讲解到剖析，让你超值享受；

诊断式教学  ——开放提问，帮助学员厘清问题的本质，提出解决方案，让你满载而归；

情景模拟考试——900多道考题，按实战情景设计，现场考试，让你巩固学习成果；

实效工具    ——配套课程的操作工具，简洁实用，让你有超值收益。

学员反馈：

钟奋强（广东科密集团董事长  双博士）——

王老师有功力！本次我们在北大做了五天的培训，前面有四个老师授课，王老师是最后一个出场。在这种情况下，王老师的课堂气氛还是排名第一！

周生俊（金夫人集团董事长）——

王浩老师的《创新管理-驱动力》课程给了我很多启发，例如通过“快乐积分”激发员工和干部的积极性，太妙了！这解决了我多年来的困惑。王老师给我们提供了许多低成本、高效率的管理策略。

蓝烨（前方正科技副总裁）——

我听过的课培训相当多，包括在联想和方正。比较而言，王老师的全案例教学是一大亮点。这些案例不仅真实、新鲜，更是给我许多启发。其中的“过程管理”这部分，属于销售管理的疑难杂症，但王老师给出的方法，操作性强，针对性好。

孙亚军（北京泰德汇智副总经理）——

王老师讲课过程轻轻不失幽默，多个案例分析的很透彻、详细。老师从自身管理经验出发，举了许多案例，在分析案例的基础上，总结方法与工具，参考价值很高。

崔佳（天津消基化工副总经理）——

本次课程对销售管理过程进行了系统梳理，思路一下变得很清新。一些管理技巧，以前没有听说过，收获不小。另外，还认识了很多企业界朋友，相互学习一下，挺好！