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  盛斌子：做经销商的操盘手－－建材营销人的成长之路
文章作者：盛斌子    文章分类：市场营销
  笔者离开家电圈后，进入建材行业做过一段时间的区域经理，我自己最头痛的事情之一是，不知道如何打发时间，因为我发现只要与经销商混熟，搞好厂商关系，做好总部与渠道间的政策传达与衔接后，就无所事事...查看详情>>
  盛斌子：老品（滞销品）促销指引
文章作者：盛斌子    文章分类：市场营销
  不管是厂家还是商家，老品的过多存在一直是令人头痛的事情。主要原因有三： 　　·一般来说，企业最主要的利润来源主要还是新品，不管是经销商还是厂家，经营企业新品的利润总是远高于老品。为什...查看详情>>
  盛斌子：渠道策划之“天龙八步”
文章作者：盛斌子    文章分类：市场营销
  第一步：分析最终用户需求　　 　　当我们在谈论渠道的时候，本质上还是说为“企业的产品寻找目标消费者的最佳接触点”，离开产品谈渠道是毫无意义的。所以，企业渠道设计的第一步便是分析企业产品的...查看详情>>
  盛斌子：渠道策划之“天龙八步”
文章作者：盛斌子    文章分类：市场营销
  第一步：分析最终用户需求　　 　　当我们在谈论渠道的时候，本质上还是说为“企业的产品寻找目标消费者的最佳接触点”，离开产品谈渠道是毫无意义的。所以，企业渠道设计的第一步便是分析企业产品的...查看详情>>
  渠道健康的关键指标
文章作者：盛斌子    文章分类：市场营销
    渠道健康与否，可以基于感性的判断，基于经验的判断。当然，通过一些关键数据来判断或分析渠道的整个环节运营是否健康，也不失为一种方法。而且是一种不错的方法。现在我们看看...查看详情>>
  消费者促销十三招
文章作者：盛斌子    文章分类：市场营销
    某行业市场化程度越高，表现在销售促进方面（以下简称促销）的竞争也就越激烈，企业用于促销的费用也会大幅度增加，如何设计科学的促销方法，从而有效的提升销售力及品牌力，是...查看详情>>
  渠道促销三个方向与五个原则
文章作者：盛斌子    文章分类：市场营销
     渠道促销，顾名思义，乃是针对渠道（即经销商）的促销。就笔者的经历观察，渠道促销的重要程度与频繁度比之消费者促销是有过之无不及。但厂家操作渠道促销的水平却...查看详情>>
  盛斌子：也谈：私企喜好何种经理人？
文章作者：盛斌子    文章分类：市场营销
  平时浏览《中国营销传播网》等热点营销管理网站时，看到有些文章的内容涉及老板如何定位职业经理人的问题，（或民企老板心中期望什么样素质的经理人等等），笔者今天也写这个题目，倒不是为了滥竽充数的...查看详情>>
  盛斌子：光与石的姻缘－－照明与陶瓷的联合营销
文章作者：盛斌子    文章分类：市场营销
   建材产业不仅是一个暴利行业，也是一个进入壁垒较低的行业。因此，建材产业的持续、快速的竞争升级将不可避免且会日趋白热化。各类行业内外的资本携先进的营销理念与手法也参与进来，欲在行...查看详情>>
  盛斌子：企业渠道促销的典型问题分析
文章作者：盛斌子    文章分类：企业战略
  按照促销的对象来分，一般可以将促销分为渠道促销、消费者促销、内部人员促销。行业内对消费者促销的研究可以说是“汗牛充栋”，相对而言，涉及渠道促销的内容却较少。但是某些领域比如建材行业的促销活...查看详情>>
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