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  新零售老师盛斌子：设计驱动成交
文章作者：盛斌子    文章分类：市场营销
新零售老师盛斌子：设计驱动成交 文/盛斌子 在本次新零售系列课程的最前面几章，大概阐述了这么一种思想。在整装和精装以及家装公司不断抢夺分享流量的今天，在我们整个家居建材行业，各个门店流量越来越稀少和稀缺的今天...查看详情>>
  社群营销讲师盛斌子：设计驱动成交
文章作者：盛斌子    文章分类：市场营销
社群营销讲师盛斌子：设计驱动成交 文/盛斌子 在新零售时代，设计师，家装公司，企业和材料商的合作关系越来越强。所以站在新零售的角度，我个人认为企业或者说材料供应商，包括我们的经销商，一定要做好两个前移和一个升...查看详情>>
  如何观察和验证优秀经销商
文章作者：孟森    文章分类：市场营销
一、通过外在形象进行观察 在孟森看来，通过店面形象、老板的状态、产品陈列等外在状态，再辅以三类门店的“核心三问”——你是谁、从哪里来、到哪里去，基本可以圈定优质经销商的筛选范围。 第一种门店，称为“百年老店”...查看详情>>
  寻找潜在优质经销商的八个渠道
文章作者：孟森    文章分类：市场营销
渠道一，同级经销商圈子。发现潜在优质经销商的第一个渠道是同级经销商的介绍。经销商都喜欢成群结队地和厂家做生意，大家知根知底，介绍的经销商一定是和自己差不多的体量、关系还不错的，显得自己人脉关系广，在圈子中有地位。...查看详情>>
  顾客在不同阶段的营销策略
文章作者：孟森    文章分类：市场营销
企业若想将新顾客培养成忠诚的顾客，必须要了解顾客要历经的阶段。顾客发展阶段主要包括如下几个：首度惠顾顾客、续购顾客、客户、大力提倡者、会员、合伙人和部分持有人，这几个阶段是层层递进的。企业需要做的就是设法把顾客从...查看详情>>
  广告的三种作用
文章作者：孟森    文章分类：市场营销
产品广告目的主要有3种：宣传广告、劝说广告和提醒广告。企业可以根据自身的发展计划确定其中的一种目的。 一、宣传广告 宣传广告的目标是要告诉顾客有关产品的信息。这是一种报道性广告，即通过向消费者介绍产品的性能、...查看详情>>
  不同产品生命周期的营销策略
文章作者：孟森    文章分类：市场营销
一、导入期 产品生命周期是指产品从试制成功投入市场开始，直到最后被淘汰退出市场所经历的全部时间。 产品生命周期的概念说明： (1)产品的生命是有限的。 (2)产品的销售历史可分成数个阶段，营销商在每个阶段...查看详情>>
  如何规划销售队伍的规模
文章作者：孟森    文章分类：市场营销
究竟要组建一支多大规模的销售团队，可能是每个企业老板都会思考的问题。对企业而言，客户数量不能多多益善，而销售团队的规模，也一定要在负责人的能力范围之内。销售队伍的规模确定有以下两种方法： 1、销售百分比法 指...查看详情>>
  如何维护经销商利益
文章作者：孟森    文章分类：市场营销
为了确保经销商的利益，可以采取一系列有效的举措。 一、提高经销商的折扣，吸引经销商，弱化竞争对手与经销商的联系。 二、提高把经销商的返利比率，比竞争对手高。 三、建立通用经销商理事会和经销商关系委员会，认真...查看详情>>
  新零售：勾引客户进店的“神”招术
文章作者：盛斌子    文章分类：市场营销
☆、门头形象整体促销化：重点是在门头上挂横幅，门面的立柱或者墙体用不干胶或者展板/KT板装饰好。 ☆、橱窗效应精细化设计：首先充分考虑“橱窗PK门头”对客户的影响：门头影响的更多是马路对面的客户，因为门口的客户...查看详情>>
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