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  鲍明忠：再谈什么是销售
文章作者：鲍明忠    文章分类：市场营销
　　什么是销售，或者说销售是什么？销售就是发现并不断满足客户需求的过程和行为，怎么发现和满足客户的需求呢？首先是把自己销售出去，也就是打破销售冷场，接下来，就是询问需求，直接就询问，我们合作你还有什么担心和顾虑，...查看详情>>
  鲍明忠老师谈导购如何提高业绩
文章作者：鲍明忠    文章分类：市场营销
　　导购如何提高自己的业绩呢?我先给大家说说我的故事,然后水到渠成的就知道了.      女孩子爱逛街被认为是天经地义的，每个傍晚和周末都会看见年轻漂亮...查看详情>>
  鲍明忠老师从两个小案例谈销售策略
文章作者：鲍明忠    文章分类：市场营销
　　如何才能做好销售工作？如何才能成为一名出色的营销人？对于这样的问题是众说纷纭，各家都有各家的一套理论。但是，笔者要说的是：要做好营销工作，寻找客户的时候一定不能偏差；面对自己的目标消费者的时候，要将你产品的亮...查看详情>>
  鲍明忠老师谈什么是销售
文章作者：鲍明忠    文章分类：市场营销
　　我们来探讨到底什么是销售，有的人说：销售销售越销越瘦；有的说：销出去被人削一通；有的说：销售就是发现并满足顾客需求的过程和行为；有的说：销售就是走出去，说出来，把钱拿回来；有的人说：销售就是把适当的产品，以适...查看详情>>
  盖烈夫答：营销新人如何开展工作？
文章作者：盖烈夫    文章分类：市场营销
刘明寿问： 　　一个新人，一个新的地方，怎么样去调查分析市场的需求？把自己手上的商品推销出去？而且在这样一个节奏变化的如此之快的社会，有经验的专家顾问赐教，很是感谢！    盖烈夫答： ...查看详情>>
  倪庆峰：第三只眼看天狗--保健品会议营销真是超级大忽悠吗(二)？
文章作者：倪庆峰    文章分类：市场营销
五、改变自己历史的第三次营销大忽悠---会议营销 天狗公司改变自己历史的第三次营销创新就是保健品行业有名的会议营销。有文章说，会议营销是这样出现的：1998年，大商场如雨后春笋般冒出，无序扩张，客源分流，直接造...查看详情>>
  倪庆峰：第三只眼看天狗--保健品会议营销真是超级大忽悠吗(一)？
文章作者：倪庆峰    文章分类：市场营销
摘要：天狗公司是国内一家知名的保健品公司，2006年在面临激烈的市场竞争和整个保健品经营环境恶劣的情形下，公司业绩大幅下滑，从而导致该公司总裁离职。天狗公司业绩大幅下滑的原因，不光是同质化竞争和保健品行业经营环境...查看详情>>
  倪庆峰：从"海王金樽"的失败再谈市场营销策略的重要性
文章作者：倪庆峰    文章分类：市场营销
深圳海王集团推出的“海王金樽”项目失败已经有些时日了，今天当我再次看到“海王金樽”这个名字时，不禁感慨良多：在最初海王集团推出这个项目时，是颇有一番雄心的，期望它能像它的兄弟姐妹一样成功，比如感冒药“海王银得菲”...查看详情>>
  郑纪东：理性看待家居服的“春天”
文章作者：郑纪东    文章分类：市场营销
从2006年，家居服概念的逐步兴起到众多家居服品牌的铺市、崛起，家居服在逐步成为中国针织服饰的一个分支； 从2008年，上海全针会的内衣展台中家居服品牌的惊艳亮相增多，家居服在逐步成为众多经销商市场操作中的一个...查看详情>>
  郑纪东：外销转内销，核心在营销
文章作者：郑纪东    文章分类：市场营销
  案例1：S公司为一服装中小加工生产企业，拥有自己的生产工厂与流水线，以针织类外单T恤与休闲装为主、内衣贴牌加工为辅，每年外单销售额在5000万左右，05年决定以自己品牌切入快速发展的内衣内销市场，...查看详情>>
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