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  郑纪东：ITAT模式传奇，能否真正持久？
文章作者：郑纪东    文章分类：市场营销
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  郑纪东：聚焦营销，中小企业实效突破法则
文章作者：郑纪东    文章分类：市场营销
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  黄德华：销售的本质在于帮助客户作出明智的买
文章作者：黄德华    文章分类：市场营销
有一位方先生给我来信，希望我给他支招销售技巧，他在邮件中写到“我得去拉拢客户”，这封信引起了我对销售本质的思考。 我在网上搜索了很多关于销售本质探究的文章：有的说销售的本质就是沟通；有的说销售的本质就是信任；有...查看详情>>
  黄德华：销售总监的成功在于握紧的拳头
文章作者：黄德华    文章分类：市场营销
销售总监是我国企业最为重要的岗位，在产品同质化更为严重时代，销售总监的压力会越来越大，对其胜任力的要求也会越来越高，如果我们把销售文化、销售规划、销售HR、销售辅导与销售评估比喻成五个手指头，分别是大拇指、食指、...查看详情>>
  朱志明：导购实战的十八般兵器
文章作者：朱志明    文章分类：市场营销
  　　兵器是两军对峙时的利器或者功夫。终端导购员的兵器就是在销售过程中说服顾客产生交易的技能和本领。   　　一、巧析“卖点” 　　由于品牌之间竞争的恶劣，顾客消费意识的提高，产品成...查看详情>>
  朱志明：电话销售开场9大法则
文章作者：朱志明    文章分类：市场营销
  作为一名优秀的电话营销员，在初次打电话给客户时，必须要在30秒内做到公司及自我介绍，引起客户的兴趣，让客户愿意继续谈下去。即营销员要在30秒钟内清楚地让客户知道下列3件事：1、我是谁，我代表哪家公...查看详情>>
  朱志明：经销商转型的“八个思路”
文章作者：朱志明    文章分类：市场营销
  思路决定出路，思想成就方向，思路提供成机会，思想是成就高度。一个酒水经销商如果连基本的经营竞争思路和战略竞争思路都没有，依然还是在浑浑噩噩的做生意，依然还在水来土掩、兵来将挡的那种随遇而安的模式下...查看详情>>
  朱志明：经销商的16个赢利模式
文章作者：朱志明    文章分类：市场营销
 　一个故事： 一只猴子在四处寻找食物。他从一个岩石的间隙中看到在岩石那边有一棵结满果子的果树。于是拼命想从岩石狭小的间隙中钻过去。如果对于猴子来说，岩石那边的果实是它渴求的利润，猴子会怎么做呢？它选...查看详情>>
  朱志明：经销商经营必须关注的3大症状
文章作者：朱志明    文章分类：市场营销
曾经有位酒水批发的朋友说过这样一句经典的话：“人家服务行业也只是出现三陪的工作人员，而我们这些经销商却是要全陪。”刘老板为何说出这种的哭笑不得的话呢？ 该朋友在安徽从事酒水批发生意已有10多年了，什么样的大风大...查看详情>>
  黄德华：产品经理进行市场营销的十大基本功
文章作者：黄德华    文章分类：市场营销
产品管理（ProductManagement）制度在产品同质化越来越严重的今天，成为了企业取得竞争优势的必然法宝。随着外资制药企业1988年进入中国市场，产品管理与产品经理队伍的新模式也被引进入中国医药行业。而中...查看详情>>
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