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  赵志刚：经销商的盈利模式
文章作者：赵志刚    文章分类：市场营销
     　　要讨论经销商盈利模式首先我们要分析现在很多经销商为什么不盈利或者说微利运作？现在我们的经销商处在什么样行业背景之中？面对这种环境我们应该如何避免？利润是如何...查看详情>>
  赵志刚：经销商制衡厂家的四大名剑
文章作者：赵志刚    文章分类：市场营销
  　　虽然，厂商一体化的话题被营销界炒得热火朝天，但实际操作中，众厂商和经销商之间依然无法摆脱“店大欺客，客大欺店”的规律。对于经销商来说，面对强势的厂商，用什么方法才能在与厂商的博弈中有效地制衡厂...查看详情>>
  赵志刚：经销商巧用人手增效益
文章作者：赵志刚    文章分类：市场营销
经销商：巧用人手增效益   经销商公司的规模正变得越来越大，且不说经销产品的增加，从表面上看，最显著的特征就是人员的增加，经销商公司拥有二、三十位业务人员（甚至更多）已经很常见。当然了，拥有的员工数...查看详情>>
  赵志刚：经销商如何有效预防营销员离职带走客户？
文章作者：赵志刚    文章分类：市场营销
经销商如何有效预防营销员离职带走客户？   案例：几个月前，作为在当地有一定知名度和影响力的经销商李总，向我们透露了他所遇到的一件烦心事：属下一位颇有开拓及沟通能力的营销员小张，不知何故，突然离职投...查看详情>>
  华英雄：婚礼礼仪——证婚词怎么写？
文章作者：华英雄    文章分类：市场营销
  婚礼礼仪：证婚词怎么写？ 华英雄 多年的球友王先生要为他的侄子当证婚人，问我征婚词的写法，其实就是简单的几点。   各位来宾、各位女士、各位先生：　　 今天，我是××（最好介绍...查看详情>>
  华英雄：做婚礼司仪的一点感受
文章作者：华英雄    文章分类：市场营销
做婚礼司仪的一点感受 华英雄 今晚在巨鹿路889号老满客酒店，应朋友的盛情邀请，为他的亲戚的婚礼作了一次婚礼司仪。 这么多年来，我为很多亲朋好友作过婚礼司仪，有点点心得。今晚的成功之处： 1、抓住时机，及...查看详情>>
  王越：客户拒绝的是推销，而不是销售人员！
文章作者：王越    文章分类：市场营销
　　先说个案例：有一次，我跟同事开车经过一家企业，感觉很不错，规模也比较大，我们把车停在路边，打开电脑，先上网查查看是做什么产品的，呵呵，连别人做什么都不知道，上去谈会有些被动，一查，知道是做汽车配件的，打个电话...查看详情>>
  王越：客户的态度是由销售人员引导的！！
文章作者：王越    文章分类：市场营销
　　客户说：“你怎么又来了？我不是跟你说过了吗？我跟你联系？”    你通常认为客户现在心里在想什么？    第一种销售人员的想法：这家伙太不友好了...查看详情>>
  王越：进门有目的，出门有结果！
文章作者：王越    文章分类：市场营销
在销售过程中，不管是我们有没有跟客户预约，上客户的门，一定要有目的性，其实目的的话，无非也就这么几种： 一、 找人，呵呵，这种可能很多人会笑话，这个找人怎么也算目的性？对了，我们在电话里有时很难判断对...查看详情>>
  王越：销售人员不要当猎手当农夫
文章作者：wangzhong1    文章分类：市场营销
　　对于大部份的产品来说，潜在的市场太大了，很多销售人员专门找那些准备好采购的客户，就有有钱，有人，有需求的客户，只想当猎手，但是浮在水面上的客户必尽是有限的，我们不可能找个树桩坐在那等兔子，那就要学一学农夫了：...查看详情>>
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