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  王越：销售人员要有“要性”“血性”
文章作者：王越    文章分类：市场营销
　　在我们销售过程中，跟我们签合同的客户，很少主动告诉你：“小王，今天我们把合同定下来”，都是我们主动要：“王总，今天我们一定要定下来”。在销售过程中，很多销售人员总是被客户牵着鼻子走，比如：“王总，我想跟您见面...查看详情>>
  王越：做销售不要忘了推销自己
文章作者：王越    文章分类：市场营销
　　很多销售人员，与客户谈的时候，老是把自己忘了，介绍公司，介绍产品，挖掘客户的需求这些都没错，还有一个更重要的，千万不要忘了，就是你自己，对客户来说，相同的产品太多了，可选择的机会也非常大，产品价格上的差距也不...查看详情>>
  周白羽：不要为销售人员的选材定型
文章作者：周白羽    文章分类：市场营销
许多企业都或多或少的为销售人员的选材而头痛，究其原因无外乎以下3点： -拿现有的“明星”标准去套，可以完全对得上的少之又少，在Staffing上的投入太高。而且，这样的人不知有多少竞争对手都在盯着呢！况且，所谓...查看详情>>
  第三终端的会议营销模式推广
文章作者：延吉    文章分类：市场营销
2007年1月13日至14日，刘宗良老师的创新会议营销研修班在上海天鹅宾馆成功举行。课程设计了体验式学习的方法，首先观摩了上海蓝族集团国际营销机构的会议营销现场，并在会后和上海蓝族集团国际营销机构的董事长孙长江先...查看详情>>
  走好推销“七步棋”
文章作者：孙延海    文章分类：市场营销
  推销需要经历一个过程，一个与客户打交道的过程。推销如下棋，下棋就需要经历一个过程，总不能一开始就“将军”。下棋要一步一步地走，推销要一步一步地推。为了把产品推销出去，在一般情况下要走好“七步棋”。...查看详情>>
  竞争战略与发展战略
文章作者：孙延海    文章分类：市场营销
企业战略是一个战略体系。在这个战略体系中，有竞争战略、发展战略，还有其它战略。不要把竞争战略等同于企业战略，竞争战略只是企业战略的一部分。 战略的本义是对战争的谋略，引申义是谋略。谋略是大计谋，是对整体性、长期...查看详情>>
  赞美你的士兵
文章作者：尚丰    文章分类：市场营销
每个人身上都挂着两块牌子，前面一块写着：赞美我！后面一块写着：肯定我！美国海军陆战队激励士兵的做法是不断地向他们重复：你们是精英！你们是精英！你们是精英！   一句普普通通的赞美有时可以改变一个人的...查看详情>>
  让团队充满激情
文章作者：尚丰    文章分类：市场营销
激情是以理性为基础的，理性是核，激情是一种外在的皮。激情的来源绝不是仅靠激情的口号！   “卖鱼，卖鱼，卖会飞的鱼！新鲜的鱼，会陪你聊天的鱼，快来买啊！”一个充满生机的鱼市场，一阵阵热情洋溢的吆喝声...查看详情>>
  培训店员的N种方法
文章作者：尚丰    文章分类：市场营销
“培训活动开展的不少，培训讲师聘请的也不错，培训费用投入的更不菲，为什么培训的效果总是不甚理想呢？”谈起当前终端销售人员培训所面临的瓶颈，那些培训管理人员也是无奈的苦笑，有苦说不出。 为什么培训的效果总是不显著...查看详情>>
  论宝洁的渠道新政为何不灵？
文章作者：尚丰    文章分类：市场营销
宝洁这样的跨国巨头一直是中国企业家学习的对象，但它也有失手的时候！——尚丰   宝洁的新政 面对渠道上的蹿货、假货等严重扰乱价格体系的问题，宝洁从7月1日起实施新政。即针对目前分销商的三类客户——...查看详情>>
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