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  会销模式的生命线——大单销售
文章作者：沈菏生    文章分类：市场营销
会销模式发展的基础就是大单销售。通过系列有效的运作，使目标消费者一次性订购一年量、甚至两年量的产品，即使是小单销售，也是为了今后更好地进行大单销售。从某种意义上来讲，会销已经不仅仅是通过合适的价格把产品卖出去...查看详情>>
  工业品营销的“4P总结”
文章作者：丁兴良    文章分类：市场营销
   实际的应用中，4P销售不是单独行事，更不是独行侠，它们是一个有机的整体，相互配合，在针对不同的需求时，它们的使用顺序也不是一成不变的。我们熟练掌握了这一工具以后，一些问题是随着...查看详情>>
  刘杰克谈以产品为战略核心的品牌营销策略
文章作者：刘杰克    文章分类：市场营销
传统营销理论的经典核心是以产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）为中心形成的“4P”理论，虽然这一理论到今天已经被演变为4C、4R或是4C等多种形式，但究其根本...查看详情>>
  走向成功的开端：“建立工业品品牌的步骤”
文章作者：丁兴良    文章分类：市场营销
   中国工业品产业近年来的飞速发展，技术水平、服务能力、产业规模等都有了较大地提高，并且走出一条属于中国特色的工业品发展之路。和其它产业一样，发展到了一定程度，建设成功品牌自然而然...查看详情>>
  丁兴良谈信任营销取代灰色营销
文章作者：丁兴良    文章分类：市场营销
   1、信任营销的诞生　　吃喝营销的影响在21世纪的营销世界里只能会使企业的运营越来越差，从上一节的分析中都可以看得出来，工业品营销的病态预示着新一种营销思维的出现来替代旧时的灰色...查看详情>>
  完美策划 决胜于执行
文章作者：沈菏生    文章分类：市场营销
不同公司对正确策划决策的不同执行，带来了不同的营销结果。企业如果没有与策划水准相当的操作实力，再好的策划也会失去价值 一、销售问题的根源： 　　在笔者多年管理咨询职业经验中，所接触和了解的企业中，有一些业绩显...查看详情>>
  灰色营销的弊端
文章作者：丁兴良    文章分类：市场营销
   目前，在行业内，非常盛行吃喝，而且会出现攀比现象。在我们的经历中，与制造业企业的销售人员进行沟通，发现目前许多企业的销售人员的营销观念依然停留在“灰色”营销的层面，中国老一套“...查看详情>>
  销售人才：菜鸟的渴望，老鸟的标准
文章作者：丁兴良    文章分类：市场营销
对于已经遭受全球人才短缺之苦的企业来说，随着新世纪的到来，吸引并留住高素质人才这一挑战无疑将变得更加严峻。为什么人才需求还将持续下去，而企业又能为此做些什么呢？翰威特咨询（HewittAssociates）公司与...查看详情>>
  丁兴良“想说爱你：不容易！”
文章作者：丁兴良    文章分类：市场营销
   共赢天下　　客户成交固然重要，但有经验的工业品营销顾问不会把这个层次的成功当作终点，他们还努力试图让客户成交再延续……　　让客户成交延续就要把握好双赢加服务两大要素。　　任何事...查看详情>>
  影响一生的营销寓言
文章作者：丁兴良    文章分类：市场营销
   德国教授的郁闷在哪里？　　有个朋友，是德国人，通常学生都称为德国老教授。我在上海来教书，大学里教的MBA、EMBA的培训的时候，他在上海外国语学院学习了一年半的汉语。普通话尽管...查看详情>>
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