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  大额产品销售：从客户关系找到“入口”
文章作者：丁兴良    文章分类：市场营销
       大额产品类项目销售周期较长、客户方影响采购的决策人较多，所以销售顾问需要与客户发展良好的关系，从而建立稳固的信任关系。在与客...查看详情>>
  客户是老婆，潜在客户是情人
文章作者：丁兴良    文章分类：市场营销
     客户是老婆，需要我们好好的经营，要求做到终生服务。客户不仅仅是发生过交易的客户，也包括潜在发展的客户。对于后者，我们更要用心经营，即要像情人一样紧追不舍，所以，...查看详情>>
  突破销售瓶颈的思路
文章作者：于航    文章分类：市场营销
突破销售瓶颈的思路 作为销售人员，你是否在客户开发的过程中遇到过瓶颈？是否曾因为急于开发客户源，反而造成了不良的影响？那么，当遇到类似问题时，应当如何解决呢？ 我认为要做到以下三点： 1.欲速则不达...查看详情>>
  需求分析是医药保健品会销创新的基础
文章作者：沈菏生    文章分类：市场营销
当前，很多朋友感慨会销难做，千方百计的去寻求改良创新会销模式，花样越来越多，简直让人目不暇接，诚然这些模式在一定程度上确实是对会销起到了促进作用，但随着时间的推移，创新的模式也逐渐失去效力，市场又陷入了停滞不前的...查看详情>>
  会销模式——说服客户三大法则
文章作者：沈菏生    文章分类：市场营销
医药保健品会销模式虽说是精彩纷呈、让人眼花缭乱，但万变不离其宗，其实就是营销人的智慧与客户心理之间的较量，这是一种典型的心理游戏，无论是将其比作为“战争”还是“恋爱”，会销的战略战术、策略模式，均要以说服客户，破...查看详情>>
  如何管理激励销售团队
文章作者：沈菏生    文章分类：市场营销
管理销售团队必须做好激励大众，收拢人心的工作。确保团队成员同心同德，紧密的团结在一起。如果说管理是一门艺术，那么激励就是这门艺术的核心。通过激励可以使员工最充分的发挥其才能和潜力，变消极因素为积极因素，从而保持工...查看详情>>
  保健品行业品牌建设“先天不足，后天失调”
文章作者：沈菏生    文章分类：市场营销
营销和品牌是相互相生、相辅相成的共同体，营销是打造品牌主要的手段和工具，品牌是营销的目的和基础。按照一般逻辑，强势品牌背后必定有着有效地营销运作，科学的营销则会大大提高强势品牌诞生的可能性。但是对于营销手段精彩纷...查看详情>>
  文化营销——重塑品牌的利剑
文章作者：张长江    文章分类：市场营销
21世纪的企业竞争将在一定程度上取决于文化力的较量，没有强有力的企业文化支撑的企业将会失去发展所必需的营养，企业发展就会面临困境。   　　　　　　　　　　　　　　——美国当代经济学家莱斯特 一、...查看详情>>
  刺激方式管理好销售人员
文章作者：谢建强    文章分类：市场营销
管好销售人员通常与三个方面有密切的关系，包括：领导人、激励政策、制度，就重要性来看，激励政策被公认为刺激销售人员的最重要手段，众多公司都有自身非常严密的激励制度，这些制度都是在长期的市场实践中总结出来的，有着极高...查看详情>>
  企业营销管理四大方向分析
文章作者：谢建强    文章分类：市场营销
营销理念创新是企业市场营销模式创新的重要组成部分，也是选择营销创新模式的主导。企业应转变传统的以满足消费者需求为出发点的营销理念，主动利用知识资源来创造消费者的需求，引领消费潮流，实现根本性的创新。 　　企业要...查看详情>>
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