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项目型销售管理系统的应用与价值

文章作者：张长江文章分类：市场营销

一、项目型销售所面临的挑战 1、项目型销售(ProjectSelling)的定义所谓项目（Project）就是客户组织在一定的时间内为了达到特定目标而调集到一起的资源组合，是为了取得特定的成果而开展的一系列...查看详情>>

营销中的洗脑与攻心

文章作者：谢建强文章分类：市场营销

有人说：营销高手在做两件事情，第一件事情是“攻心”，第二件事情是“洗脑”，“攻心”攻到让你的客户爱上你，“洗脑”洗到让你的客户丧失理智。而在大客户销售中，“攻心”就是与客户建立...查看详情>>

企业发展最高标准：品牌化

文章作者：谢建强文章分类：市场营销

商品品牌化的发展非常迅速。时至今日，已经很少有产品不使用品牌了。所谓品牌，也就是产品的牌子。它是企业给自己的产品规定的商业名称，通常由文字、标记、符号、图案和颜色等要素或这些要素的组合构成，用作一个企业和企业集团...查看详情>>

谢建强谈SPIN销售技巧

文章作者：谢建强文章分类：市场营销

小品《卖拐》是赵氏幽默的登峰造极，东北话的俏皮、语言欺骗的妙术，活生生地呈现在观众面前。时隔多年之后，再回头欣赏，依然觉得是那么的鲜活。生活中上当受骗的人们，如果能够解开其中的骗术，也就有可能远离各种诈术了。 ...查看详情>>

刘杰克谈病毒式营销时代的视频营销策略

文章作者：刘杰克文章分类：市场营销

近年来，随着互联网时代的持续深化和日新月异的技术进步，网络视频正逐步取代传统电视而占用公众和消费者更多的时间。网络视频产业的迅速崛起，激发起企业家和营销人对这种具有病毒式营销力量的鲜活魅力营销工具的向往，越来越多...查看详情>>

刘杰克谈传统的电子邮件营销如何历久弥新？

文章作者：刘杰克文章分类：市场营销

据相关数据，2012年第一季度国内电子邮件营销全行业平均独立打开率为12.09%，国际知名的优秀电邮营销企业如Groupon、Travelzoo超过60%，而缺乏策略盲目投递的垃圾邮件营销者则低于1%，相关比较凸...查看详情>>

刘杰克谈社会化媒体时代的企业博客营销策略

文章作者：刘杰克文章分类：市场营销

博客是个人或企业思想在互联网上的共享，亦可称之为网络日记，它的产生模糊了媒体和公众的界限。对等的交流，广泛的传播，这些特质都是社会化媒体时代的企业和个人所需要的，于是博客营销的概念随之诞生，并因在克林顿桃色新闻、...查看详情>>

李成林《用脑销售》连载31：销售策略选择

文章作者：李成林文章分类：市场营销

销售策略选择客户定位寻找潜在客户是销售循环中的第一步，据统计营销人员的大部分时间都在找潜在客户。很多销售人员往往在寻找潜在客户中浪费了很多时间和精力，影响了营销工作的进一步开展。销售人员费了九牛二虎之力找到一...查看详情>>

李成林《用脑销售》连载30：销售的四个阶段

文章作者：李成林文章分类：市场营销

销售的四个阶段我们对销售的整个过程进行分解，可以将销售归纳出四个阶段：第一阶段，推销自己；第二阶段，销售产品的效用价值；第三阶段，销售商品；第四阶段，销售售后服务。第一阶段，推销自己。我们在前面已经讨论过...查看详情>>

微博广告量化社会化营销效果加速营销生态变革

文章作者：刘东明文章分类：市场营销

过去五年，社交媒体在全球发展异常迅猛。随着社交媒体的快速发展，国外的Facebook、Twitter都纷纷尝试建立社交媒体的商业模式：2010年Twitter正式销售Promoted&...查看详情>>

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