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做好企业微博营销秘诀：互动第一传播第二

文章作者：刘东明文章分类：市场营销

【牛津管理评论-讯】微博的特性决定微博并非常规的营销手段，只适用于一些特定的推广，比如建立与消费者的互动关系，拉近品牌与受众的距离，可以对品牌与产品进行监控等企业微博：互动比传播重要 &nb...查看详情>>

营销创新中的另类思考

文章作者：沈菏生文章分类：市场营销

在当前市场环境下，关于营销的各种新观念新理论真是漫天飞舞，让你目不暇接，无所适从。营销其实很简单，无非就是围绕着“买与卖”之间相互关系而展开的系列活动。创新首先要重新审视“买与卖”之间的相互关系，其次要低成本的做...查看详情>>

工业品市场经理，在反省中成长

文章作者：叶敦明文章分类：市场营销

工业品市场经理最为重要能力之一，便是协调。协调的对象是人，人的因素变化最大，很难有一套固定的模式可以包打天下的。即使你一个资浅的工业品市场经理，打交道的人数、信息的复杂性、专业知识积累、团队能力修炼，会把你压得喘...查看详情>>

李成林《用脑销售》连载20：搞定客户，买点和卖点齐抓

文章作者：李成林文章分类：市场营销

搞定客户，买点和卖点齐抓　　什么是买点和卖点？一个人的买点就是"本人非常在意和希望获得的任何东西"，是个人方面，包括个人的认同、东西的价值等。　　什么叫卖点呢？就是大家认可的观点或东西。通俗地讲买...查看详情>>

李成林《用脑销售》连载19：知识就是力量

文章作者：李成林文章分类：市场营销

知识就是力量有知识，有见识，才会有胆识。销售人员要获得销售的成功，没有对公司、对产品、对客户、对行业、对竞争对手的相关知识是不可想象的。掌握这些知识是销售人员的基本功。具备这些知识，就会在客户面前塑造...查看详情>>

破解中小企业营销运作中的尴尬

文章作者：沈菏生文章分类：市场营销

很多企业在进行市场运作的过程中，会遇到一些左右为难，进退不得的尴尬局面，如何有效地分析破解这些尴尬，往往决定了其营销运作的成败，解决的好，市场发展就一片坦途，解决不好，市场就会危机四伏。尴尬一、广告计划执行了一半...查看详情>>

品牌、销量，如何两者兼得

文章作者：沈菏生文章分类：市场营销

做品牌，还是做销量，这或许是困扰许多中小企业营销管理者的主要问题之一，在笔者从事营销管理咨询的过程中，不断有营销界的朋友与笔者交流这一问题，好像是一定要将品牌和销量分出先后，分出彼此后才能有效的开...查看详情>>

品牌建设的惊险一跳

文章作者：沈菏生文章分类：市场营销

企业生产的是产品，而消费者购买的却是品牌，品牌化建设是创造消费者价值和企业价值的途径，产品到品牌化的建设过程是一种价值创造的过程。品牌建设对于企业经营发展起着至关重要的作用，马克思把能够实现商品到货币的过程称为“...查看详情>>

品牌关系发展三阶段

文章作者：沈菏生文章分类：市场营销

品牌的重要性体现在对于消费者购买决策的影响上，在当前的以客户为中心的市场环境中，品牌经营的主线就是建立与维护与客户之间的关系，创建品牌就是要和我们想要发生关系的人群发生我们想要发生的关系，品牌培育、发展、管理的过...查看详情>>

营销贵在知行合一

文章作者：沈菏生文章分类：市场营销

笔者认真研读微软的案例，过后有些失望，因为没有发现什么特殊的秘密，只是反复讲、从多个角度讲“满足客户需求”，比尔盖茨认为“客户需要什么样的产品，我们就给他提供什么样的产品。”这样把耳朵都磨出茧子的话，在各个行业、...查看详情>>

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