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  如何判断大客户的真实意图（1）
文章作者：诸强华    文章分类：市场营销
    周一早上一上班，电话铃就响个不停。赶忙抓起电话，是杭州的代理商老张。 　　“小诸啊，有好消息。”老张很兴奋，“昨天了解到浙江纺织学院要采购一批缝纫设备，我已经和他...查看详情>>
  李成林《用脑销售》连载11：心态的品质决定了生活的品质
文章作者：李成林    文章分类：市场营销
心态的品质决定了生活的品质 输入决定输出，心态的品质决定了生活的品质。我们先看一个故事——聪明的强尼。 周六早晨，一位牧师正准备布道的讲稿。他的妻子外出购物，外面下着雨，他的小儿子强尼无事可做吵闹不停，非...查看详情>>
  李成林《用脑销售》连载10：信念的力量
文章作者：李成林    文章分类：市场营销
信念的力量 司图尔特·米尔曾说过：“一个有信念的人，所发出来的力量，不下于99位仅心存兴趣的人。”当你内心相信，信念便会传送一个指令给神经系统，你便不由自主地进入信以为真的状态。这种信以为真的状态会帮助我们挖掘...查看详情>>
  李成林《用脑销售》连载9：态度决定一切
文章作者：李成林    文章分类：市场营销
态度决定一切 美国经济学家威廉·詹姆士曾说过：“我们这一代最大的革命就是发现每个人都可以凭借调整内部心态来改变外在的生活环境。” 从ASK模型中我们知道，态度决定了知识和技能的发挥程度，从而最终决定了销售业绩...查看详情>>
  李成林《用脑销售》连载8：销售人员的职业生涯规划
文章作者：李成林    文章分类：市场营销
  销售人员的职业生涯规划 人生要想取得长远的发展，并有企盼的成功，莫不是从一开始就有周密的计划，这就是职业生涯规划。简单说，职业生涯就是一个人终生的工作经历。职业生涯规划包括职业定位、目标设定、通...查看详情>>
  李成林《用脑销售》连载7：如何做好时间管理3-案例
文章作者：李成林    文章分类：市场营销
索，叙述了一个完整的推销过程，这个案例将分为六部分，分别在销售人员时间管理、电话预约、开场白与寒暄、产品说明、产品展示、售后服务等章节分别讨论。案例将由全美5位著名的推销专家依据自己的经验对案例进行全面的评析。其...查看详情>>
  李成林《用脑销售》连载6：如何做好时间管理(二)
文章作者：李成林    文章分类：市场营销
周最佳的工作时间如下： 星期一：确实是我们常说的黑色星期一，通常不是做重要工作的日子。双休之后，人体的生物钟往往还没有调解过来，没有在24小时结束后，自动归零，而不知不觉地延续到“第25小时”。因此，星期一是员...查看详情>>
  李成林《用脑销售》连载5：如何做好时间管理？
文章作者：李成林    文章分类：市场营销
调查表明，全国各行各业销售人员平均每个工作日的有效销售时间（指拜访客户时与客户当面沟通的时间）大概为1到1.5个小时，占全天时间的15%，这一时间是相当短的。而将85%的时间花费在旅途中、电话中、行政工作及其它工...查看详情>>
  李成林《用脑销售》连载4：：销售人员时间管理4步骤
文章作者：李成林    文章分类：市场营销
销售人员如何做好时间管理 时间是最宝贵的资源。莫等闲白了少年头，空悲切。销售人员通常年龄不大，时间对你们来说好好像是无尽的资源，其实如果不趁这时多锻炼自己，提高自己，等到30而立，40不惑的时候就悔之晚矣了...查看详情>>
  李成林《用脑销售》连载3：销售人员的目标管理
文章作者：李成林    文章分类：市场营销
对于一艘没有航行目标的船，任何方向的风都是逆风。销售人员更多地要单独作战，如何通过自动自发完成公司下达的销售目标是核心问题，所以目标管理对销售人员很重要。制定目标有助于我们更加明智地工作，有助于我们集中精力实现最...查看详情>>
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