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  销售的柔性思考
文章作者：王志扬    文章分类：市场营销
销售的柔性思考---突破销售的瓶颈 或许您看到这个题目时，会不屑一视，因为您已经从事销售工作很多年了，已经相当有经验了。运气好的话，也许你已经是销售总监了，也或许你已经步入了营销大师的行列了，成为了一个响当当的...查看详情>>
  工业品营销，可以偷师化妆品
文章作者：叶敦明    文章分类：市场营销
在给一帮优秀的准市场经理们，讲授《工业品营销基础知识》时，叶敦明表达了自己的一个小观点：工业品营销，何苦画地为牢，应敞开心怀多学学消费品。然后，即兴地拿化妆品举例，请学员探讨哪些方面值得工业品学习的。讨论完之后，...查看详情>>
  工业品销售：讨好客户高层的高招
文章作者：叶敦明    文章分类：市场营销
    近期，叶敦明陆续写了三篇有关工业品销售如何用好线人的文章。合同金额大、采购组织复杂的项目，线人就是项目推进的导航仪。过五关斩六将，好不容易见着客户企业的高层了。有的...查看详情>>
  跟《七武士》学客情关系管理
文章作者：叶敦明    文章分类：市场营销
    武士是一个特殊的阶层，有点像中国古代的“士”，仅仅是一种身份的象征，没有土地、俸禄，只有诸侯聘请他们，自己才总会有一个体面的生计。黑泽明镜头中的《七武士》，时代从冷...查看详情>>
  口碑营销的基本要领
文章作者：谭小芳    文章分类：市场营销
   前言：    尽管现在新的营销思想层出不穷，很多广告策划的公司都在大力向企业推销各种营销的高招，甚至有形形色色的新的传播媒体出现，但是建立良好的...查看详情>>
  项目型销售：请下好三种棋
文章作者：叶敦明    文章分类：市场营销
   工业品销售，人定胜天，是不少人的普遍认同。人，是最昂贵的，也是最不可靠的。一个企业，若是把销售的千钧重担，全都押宝在销售人员身上，会恶梦连连。销售人员数量少的时候，还可以采取人...查看详情>>
  企业效益与产品力
文章作者：蒋云飞    文章分类：市场营销
   让产品自己来销售自己，这就是营销的第一个环节！ 　　我们通常把产品本身的完美组合、展示等称为提升产品的静销力，即消费者通过接触产品本身获得信息并信赖的能力。在很多其他行业中，...查看详情>>
  战略后的战术营销
文章作者：吴兴波    文章分类：市场营销
    《空城计》在诸葛亮四出伐魏，遇司马懿，街亭之役，所属兵将已全派出，留在身边的兵士不足几百人，诸葛亮独自留在空城，面对司马懿的十五万大军压境，下令大开城门，独坐城...查看详情>>
  消费者行为学的营销实例分析
文章作者：谭小芳    文章分类：市场营销
    人类的行为可以简单归纳为刺激与反应的过程，作为最高等生物的人类，具有最复杂的刺激与反应系统。由于复杂而且动态，人类的行为学很早就成为一门正式的科学。作为营销者，你的...查看详情>>
  新营销---成功销售的新模式
文章作者：田启成    文章分类：市场营销
“简单销售”的模式已经过去        当今时代，要在中国的市场上取得竞争优势已经不那么容易了，因为客户忠于某个产品、品牌或销售精英的日子...查看详情>>
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