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营销人：“毛利率”的误区与换算绝招

文章作者：盛斌子文章分类：市场营销

观于“毛利率”的概念，从财务上讲，一般指毛利除以营业额（或称销售额），一般企业涉及毛利率的时候，大多指这种算法。不过，很多销售人员在提到毛利率的时候，往往是指毛利除以成本。在销...查看详情>>

色彩营销是一把双刃剑！

文章作者：谭小芳文章分类：市场营销

前言：西方国家早已认识到色彩的潜在竞争力，并将色彩资源用到实际的营销战略中，在国家和企业竞争中已经处于核心的地位。在著名营销专家谭小芳老...查看详情>>

定位缺失让团购营销没着落

文章作者：穆峰文章分类：市场营销

近日，关于团购的新闻不少：央视3·15晚会发布的“2011年消费者最关注的十大消费热点”中，网络团购榜上有名；北京市工商局12315公布，团购网站成为2月份的新投诉...查看详情>>

中联重科为何青睐央视广告？

文章作者：叶敦明文章分类：市场营销

春节前的一天晚上，正在等待央视一套的焦点访谈节目播出时，猛然间看到了中联重科的品牌广告，一句“思想构筑未来”，道明了中联重科在工程机械行业的勃勃雄心。其实，早在2004年，他们...查看详情>>

品牌的塑造基础

文章作者：叶东文章分类：市场营销

在计划经济向市场经济转变过程中，竞争变得日益激烈，消费者的选择也变得更加多样化，消费者的选择权力与余地都得到了极大的提升。在这种形式下，怎么样让产品脱颖而出成了企业主苦苦思...查看详情>>

倾听能力——七个方法助你提升

文章作者：张超文章分类：市场营销

倾听，是销售的好方法之一。日本销售大王原一平说：“对销售而言，善听比善辩更重要。”出色的销售人员往往善于聆听客户的抱怨、异议和投诉，善于倾听客户的需要、渴望和理想，善于听出客户...查看详情>>

营销人如何打破思维定势？

文章作者：谭小芳文章分类：市场营销

思维是人类最为本质的特征，是人一切活动的源头，也是创新的源头。有了创新思维才能开始创新活动，有了创新活动才能产生创新成果。一个人的思维能力总体处于发展、变化的趋势中，但也会存在...查看详情>>

电话营销——客户性格分析

文章作者：陈方文章分类：市场营销

开始写这篇文章之前，我们先设定一个场景：销售人员即将与不同性格的客户进行电话销售，A，B，C，D分别为四种类型的客户性格，我们假定四个客户都有购买意向，我们销售的产品是一张酒店...查看详情>>

从个性文化凝练到品牌文化

文章作者：佟天佑文章分类：市场营销

从企业创办开始，文化意识便潜移默化地存在它最初的皱型中，当企业发展到要“软硬”兼施时，也就是企业文化系统逐步确立；当经营与市场的需要逐步体现为竞争与品牌上位时，...查看详情>>

从沟通到创造，工业品销售人员的五重视野

文章作者：叶敦明文章分类：市场营销

销售岗位的硬性门槛低，谁都可以做。专职的销售人员，其能力也并不见得比别人高，一些工业企业的技术人员，实际上也担当部分销售角色，有的人也表现出不同凡响的客户需求偏好的理解力。看得...查看详情>>

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