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  营销管理十六项职能
文章作者：佟天佑    文章分类：市场营销
    被称之为企业“火车头”的营销部门，一直以来都是决策管理者高度重视的部门，从直线职能制的营销部到权责建制的营销管理中心，其权限和职能提升了，范围和层次、广度和深度...查看详情>>
  中国企业“500抢”，抢到芝麻丢了西瓜
文章作者：叶敦明    文章分类：市场营销
    沸沸扬扬的中国企业500强大会早已闭幕，尽管大家对国企占据营业收入和利润绝对比例的看法比较悲观，喧嚣之后还是各归各位，一切照旧。本来，民企跟国企就不是一个等量级的，...查看详情>>
  从五粮液涨价雷人理由想到的销售话术
文章作者：井越    文章分类：市场营销
   我滴酒不沾，所以从来不关注酒的价格。但最近满世界的报道说五粮液涨价了，每瓶帐50元，涨价的理由是：“为满足消费者身份需求”。坊间的评价是这个理由“雷人”，包括五粮液后来也澄清，...查看详情>>
  一个卖报老人的营销哲学
文章作者：张金洋    文章分类：市场营销
   每天坐35W车上下班，车站总有一个卖报纸的老汉。老汉穿着整洁，看上去精神矍烁。    看起来每天的生意都不错。   &nb...查看详情>>
  营销管理情势转换12要素
文章作者：佟天佑    文章分类：市场营销
   这是笔者（佟天佑）给某企业做顾问项目时，给营销管理中心主管级以上职位人员一次讲座的内容提要：营销部门有压力是不可避免的，因此，情势转换是作为一名营销管理人员必不可少的素质。简单...查看详情>>
  销售沟通的三点核心技能
文章作者：井越    文章分类：市场营销
   销售的过程也是沟通的过程。顾客与销售人员双方要互相交换信息，有了解、探测、挖掘，在信息的交换过程中双方产生共鸣，尤其是顾客的认可。沟通的关键点是表达、询问、倾听。倾听是沟通的基...查看详情>>
  营销决策，要摆脱沉没成本的羁绊
文章作者：左华    文章分类：市场营销
   何谓“沉没成本”，就是指那些已经发生、不可回收的支出，如时间、金钱、精力等。沉没的意思是说，如果你在正式完成交易之前投入的成本，一旦交易不成，就会白白损失掉。但如果对沉没成本过...查看详情>>
  大客户营销：战略先行、建管并重、传播互动
文章作者：叶敦明    文章分类：市场营销
   1、企业营销战略诊断，大客户营销的第一步 　　工业企业战略制定有两个明显的错误倾向，一个是关注行业发展格局和变化态势，但不清楚何时会发生重大转折，反映到企业具体战略上就会出现...查看详情>>
  工业品销售，倍增效应不是天马行空
文章作者：叶敦明    文章分类：市场营销
   工业品销售深受规模突破的困扰，企业要想实现倍增，就须面临一个两难境地：自有的迷你型队伍虽好管理，但经销商往往因此把持了销售主动权，导致定价体系、服务质量、网络深度管理的失控；而...查看详情>>
  医药代表销售拜访十问之五：如何真正识别和处理客户的异议
文章作者：左华    文章分类：市场营销
在前一问《如何有效说服客户》中笔者已经提到，在不停地追问之间，总会遇到些挑战，即使说服过程进展顺利，也会遇到不同类型的异议，这是很正常的现象，需要我们真正识别和正确处理客户的异议。 在我们没有快速建立良好的沟通...查看详情>>
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