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  工业品销售：与消费品有没有交叉点？
文章作者：叶敦明    文章分类：市场营销
    关于工业品销售与消费品销售差别的讨论已经越来越热了。 　　消费品的销售模式和管理方法，经过近三十年的锤炼，可谓是在国外老树上开启了中国的新花。终端拦截、社区促销、...查看详情>>
  客户服务情感依赖阶梯
文章作者：宋月寒    文章分类：市场营销
   客户对企业产品的情感依赖取决于四个关键层次，信心，诚信，自豪感，感性激情。    情感依赖基础层次是信心，客户选择公司产品和服务时，难免有如此疑...查看详情>>
  销售的本质——不破不立
文章作者：赵礼军    文章分类：市场营销
   破旧方能立新，是人类在思索和实践中总结的必然规律。    破旧立新的辩论法可谓渊源流长，从《周易》“穷则变，变则通”的革旧迎新的思想，至韩愈主张...查看详情>>
  产品价值理性回归，物美价廉不是空谈
文章作者：叶敦明    文章分类：市场营销
   国内服装业在经历了低价格、低质量阶段之后，以雅戈尔、罗蒙、海澜之家、劲霸、七匹狼为代表的企业，已经开始在款式设计、品牌塑造和专卖店体系等方面用心经营，使城市一族能够花费较合理的...查看详情>>
  如何建立客户的忠诚度
文章作者：舒冰冰    文章分类：市场营销
   建立客户忠诚度可以从以下几方面努力。 　　1、每一次合作之后，及时向客户表达感激之情。 　　很多电话营销人员会认为，与客户之间的关系已经这么熟了，还说什么感谢之类的话，那岂...查看详情>>
  如何不让顾客说“贵”？
文章作者：王文刚    文章分类：市场营销
   在终端的培训中笔者不止一次问导购员，你们最头痛的是什么？80%的导购回答：顾客说我们的产品太贵，而且不管我们怎么解释都没有效果。我们分析一下，到底什么是“贵”？  ...查看详情>>
  阿里巴巴的烦恼：企业与风投的“后蜜月期”生活
文章作者：叶敦明    文章分类：市场营销
    阿里巴巴的崛起，是无数中小工业企业的福音，以小博大的创业路从此打通了。近日在西湖举行的第七届国际网商大会，也让人们感受到了电子商务日趋成熟，他们的经营手段相当多地结...查看详情>>
  客户拜访，7招搞定！
文章作者：徐应云    文章分类：市场营销
   在营销过程中，客户拜访可谓是最基础最日常的工作了：市场调查需要拜访客户、新品推广需要拜访客户、销售促进需要拜访客户、客情维护还是需要拜访客户。很多销售代表也都有同感：只要客户拜...查看详情>>
  优质服务是企业竞争力的利器————对两电信企业服务的感悟
文章作者：孟森    文章分类：市场营销
发生在我身边的具有鲜明对比的两电信企业的服务。 案例一：宿舍里申请了移动公司的宽带，费用很低，每年480元，光纤到户，2兆的带宽，赠送了300元的超市购物卡，就相当于每月15元，这个套餐真是超实惠。安装时工作人...查看详情>>
  做销售，要认命不认输
文章作者：左华    文章分类：市场营销
作为一名销售团队管理者，虽然很多的时间必须要开会：各个办事处的销售例会，公司的各种会议，各种重要的学术推广会议等等，还有很多的时间需要做行政工作：批复费用报告，审批各种申请，汇总数据进行分析等等，但我还是非常喜欢...查看详情>>
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