专卖店作为化妆品的销售渠道从2000年以后由新兴到红火在到现在的瓶颈,一路上可谓姹紫嫣红,呼声一浪高过一浪.回首2008,很多个体专卖店的老板就觉得自己受了经济危机的严重影响,代理商也觉得订货会越来越难收钱.真的仅仅是因为经济整体的下滑而造成的局面吗?

我认为是个体经营专卖店在瓶颈期不巧遇到经济危机才是渠道业绩严重下滑或不增长的根本.为什么这么说呢?让我们把时间倒回到2003年.日本资生堂以泊美为石,投石问路一举打开了中国专卖店的市场,从此以后,专卖店个体经营就成了日化美容品的热门销售渠道.各地大小专卖店接二连三,各种二线化妆品品牌也在电视广告的推波助澜下如雨后春笋般层出不穷,茁壮成长.6年过去了，化妆品市场风云变换，如今的个体专卖店老板们处在风口浪尖，每当有新的广告品牌上市，都要来排个对拿个号，争取把好品牌都拿在自己手中以稳固自己在行业中的地位。殊不知，陷阱已一步步朝我们靠近，而我们都还在努力的寻找着发展的方向。

个体经营专卖店路在何方？我们不能再盲目的像打新股一样不断代理加盟各种所谓的广告品牌，现在的新品牌上市速度已经快赶上解禁后的新股发行了，新股上市前打中，上市开盘卖掉就能挣钱，新品牌可不是拿到就一定能挣钱的。渠道正确的发展方式才是治本的良方。我们观察整个渠道的现状和其他行业的经营模式可以总结得出两种分化方式将是个体专卖店分化的两个方向。一是个体连锁经营模式，在不同地区以同一名称命名，统一店面形象，经营统一品牌，统一采购，统一物流，，统一培训，统一标准化管理，节约成本，提升知名度和影响力。另一种方式，就是经营品牌形象专卖店。与产品品类丰富，价格结构完整，形象管理统一，营销活动连贯，售后服务完善，品牌宣传合理和质量口碑良好的企业合作，经营一个品牌的形象店。形成一个全国网络的品牌连锁，保证店面的持久经营。（例如雅芳。只不过雅芳的模式不是我们传统营销渠道能接受的）

化妆品行业还是一个朝阳产业，很多企业已经成为夕阳企业了，愿个体专卖店经营户一路走好！