在品牌传播过程中，企业要注意产品品牌与企业品牌的共振关系的营造。产品品牌是载体，但由于工业企业产品线的宽度大，不适合为单个产品建立特色品牌，因此，建立统一的企业品牌作为产品线的价值和信任背书是最具效率的做法。在每次展示产品的时候，营销人员都应该营造一种多层次价值沟通环境，训练有素地使用POP、企业宣传片、大型画册、产品模型、现场演示、技术讲解PPT等信息传播手段，为大客户传递更多的附加值，赢得他们对产品和企业的双重理解和双倍信任。

　　最后，还要注意的是，工业企业品牌建设同样需要吸引大客户的主动参与，变独奏为合奏。大客户营销过程，不仅是销售和服务的过程，也是向大客户学习品牌建设的过程，企业若能得到大客户管理高层的建议和帮助，则会使自身品牌建设百尺竿头更进一步。一个优秀的大客户营销人员，应该重视与大客户每一次的沟通机会，观察竞争对手的品牌传播引起的大客户反响程度，分析大客户对于供应商品牌的评估标准，把自己的企业品牌置身于开阔的行业和社会大环境中加以考量，为品牌发展铺就更为宽广的高速路。