文/盛斌子

    最近这几年，传统家居建材行业的生意，都不好做。就宏观环境而言，现在的经济形势确确实实不尽如人意，套用股市的说法叫大盘调整，小幅震荡。

    时代的发展，移动互联技术的冲击，碎片化的渠道、碎片化的时间改变了人们赖以习惯消费模式。使得被动的厂家茫然而无所适从。

   传统的线下流通模式、销售模式在移动互联技术冲击下也变得支离破碎。因此，反应迟钝的厂商，被清洗淘汰，是必然结果。

   当然，不可否认，也有行业环境的原因，家居建材盛斌子认为中国的家居建材作为传统产业，原创性不足，相互抄袭山寨比较严重。那些具有工匠精神的，对产品或者服务精雕细琢的厂家，往往失去了持之以恒的研发与升级的动力。这就必然导致灯饰照明这个品类，陷于无休止的同质化的价格竞争当中。

    移动互联时代，在某种程度而言，是一个重新洗牌的机会，每个人每个企业，都站在同一起跑线上面临同样的机遇和挑战。

    家居建材盛斌子认为移动互联时代，有三大机会与挑战。

     第一，借助互联网大数据以及信息化工具，C2B模式变得可行。所谓C2B，就是私人定制，说的文雅一点就是精准锁定自己的目标客户，以数据库为导向，提供一对一的解决方案。

     第二，全屋智能化，智能化有三个阶段，第一个阶段是单一模块的智能化，比如智能照明，智能家电，智能家居，智能门窗、智能安防等；第二个阶段的智能化，是集成的智能化，即一个中央处理器，通过数字神经系统，以手机客户端为端口，控制全屋家居；第三个阶段是主动学习的，具情感的智能化，这个时候的智能化，可以通过大数据分析主人的情感与习惯，私人制定服务。

     第三，销售渠道、传播推广的互联网化。碎片化的传播，碎片化的渠道，个性化的互动，是移动互联时代的特色。

     所以，移动互联时代，对于家居建材而言，有两种类型的企业比较容易脱颖而出，一种是做平台，一种是做爆品。

    平台型的企业打造的是一种商业模式，前者比如欧普照明，比如尚品宅配。正在由传统的生产制造型企业向平台型企业转型，用品牌优势和渠道优势，植入、整合更多的产品线。借助资本助推，又用更多的产品线，切入更多的渠道。又比如某公司的020云平台，整合全国十余万电工资源，打造社区家装微营销。

    或者，是一些专注于产品的款式、设计、原创风格的企业，移动互联时代，那些有工匠精神，把产品当作品来看待的企业，借助第三方平台，更容易脱颖而出。

    做平台，说易行难，欧X照明、尚X这样的企业成长为平台型企业相对较容易，因为他们有品牌优势、渠道优势，更有嫁接资本优势。更何况尚品宅配这样的企业本来就有互联网基因。移动互联时代，平台新企业具有胜者通吃的特点。所以就算是欧X，尚X这样的行业巨头，也有可能被从边缘切入，借助资本金融杠杆，凭借模式的优势第三者颠覆的危险。

    而具有工匠精神的原创型企业，在移动互联时代，更有自己一席之地。他们或者产品极具竞争力，或者拥有极具创造力的用户解决方案，或者凭借资本与技术的优势，把产品的性价比做到极致。并且借助互联网平台大展拳脚。就营销层面而言，“soLomoPo所罗门模式”，也许是家居建材传统企业互联网营销比较靠谱的模式(手机+社交平台+本地化消费+体验店)

    而移动互联时代的家居建材老板，必须从幕后走到前台。家居建材盛斌子认为对产品与服务而言，他是工匠，有对细节的严丝合缝的追求。对品牌而言，他是形象代言人。对企业而言，他是精神领袖，是布道者，是新闻发言人。对员工而言，他是事业合伙人。

    “这是一个最好的时代，也是一个最差的时代”，家居建材盛斌子认为移动互联时代，没有永恒的常青树，每个企业都是如履薄冰，如临深渊。今天的胜利者，行业的巨头，也许在不久的将来，有可能被行业外的不起眼的边缘切入者逐渐颠覆。今天的小微企业凭借产品或者模式的创新，野蛮生长，也有瞬间做大做强的可能。或者行业外携资本与技术优势的企业，借助移动互联的第三方平台，极可能在家居建材行业兴风作浪。

序幕已经拉开，好戏正在上演。谁是移动互联时代竞争的王者，让我们拭目以待！