照明灯饰陶瓷卫浴经销商培训与咨询：十种常见的渠道激励

一、   福利促销

1.   解释：为鼓舞团队士气（营销队伍或经销商），采取福利激励为主的促销方式，包括旅游、培训、拓展、会议培训等激励方式。

2.   一般操作方式：

1)   时间点选择：

o   旺季出方案，淡季执行

2)   地点选择（略）

3)   对象选择：经销商为主、企业内部业务骨干

4)   典型组合方式：

o  可以单独操作，也可与其他任何一种渠道激励方式组合。

3.   优点：

o   激励团队士气，提升团队的凝聚力与战略力

o   好的福利促销寓教于乐，可以提升团队的专业能力

4.   缺点：

o   短期内对销售提升不明显

o   单纯的娱乐对团队能力提升无帮助

o   活动的监控管理难度大

5.   适用条件：团队士气低迷，人心涣散，营销人员或经销商团队对公司的政策及理念理解不到位时。

6.   注意事项：

o   针对团队的主要问题点设计福利促销，比如单纯的团队士气低迷，可以进行心态调整；专业能力不强，可以进行专业能力培训；沟通能力差，可以进行沟通技巧的培训。

o   注意活动本身的监控与管理，防止费用的浪费与名不符实的情况发生。

o   活动结后，及时核销，注意核销资料的真实性与有效性。

7.   案例（略）

——300家核心客户集中强化培训与日本游计划

①      时间：2007年9月中旬

②      地点：体育馆或其他地点

③      对象：全国300家核心客户老板或总经理（限1人）

④      预算：X万元

⑤      培训机构及讲师（待定，要求国内顶尖级的讲师及机构）

⑥      培训课程安排及时间安排

“我要飞得更高”-获奖经销商日本六日游计划

o   选择日本游的理由

l  日本离中国较近，出行费用相对低廉。

l  发达国家当中，日本游在办理签证方面较易，限制条件相对较少。

l  日本的建材（或家电等）技术及市场远较中国发达与成熟。通过商务旅游与考察，让客户感受国际一线市场激烈竞争环境和消费理念，学习先进的销售服务、终端展示方法，改变经销商经营思想，提升经销商的实际操作能力。

o   “六日游”对象：

l  “我要飞得更高”全部获奖经销商（钻石客户、金牌客户、银牌客户）

l  分销管理部大区总监

o   “六日游”时间安排：待定

o    “六日游”行程设计（此行程供参考，以最终确定行程为准）

行程一：从XX出发

行程二：从上海出发

费用预算：

1.   成团人数：140人

2.   报价：略

3.   小计：略

4.   报价包含：全程三－四级酒店双人间（温泉酒店二-四人一间）、行程中所列用餐、境外交通、游览观光景点门票、中文专职导游。

5.   报价不含：护照费、司机导游小费（人民币45元/人*天）、单间差：280元/晚/间、个人自费、消费、自费项目※自费体验新干线（价格3500日元/人）、体验富士山（价格3500日元/人）※自费游览迪斯尼乐园（价格：8500日元/人，含迪斯尼乐园门票通券＋交通费用，不含午、晚餐）以及一切不可抗拒原因所产生的费用。

6.   以上团队报名资料一般提前30天到旅行社。

7.   旅行社根据拼团客人的情况每人收取5至20万元不等的押金。

8.   客人若取消旅行计划，应提前一周通知我社，否则需付我社费用1500元。

9.   建议购买个人旅游意外保险（保费30元/每人、最高赔付额30万元）和航空保险。

10. 最终行程以出发前为准。不排除因签证、航空公司、现地交通、汇率及其他不可抗力因素而调整行程及价格的权利。

o   注意事项

l  日本最低押金额为：5万人民币

l  如果朋友或家庭通行需进行联保(具体金额根据客人所提供的材料而定)

l  单个客人参团，押金是最低金额的2倍或3倍（具体的还将根据客人的实际材料而定）

l  在机场办理托运手续的时候，一定要将含有液体的行李箱托运掉，以免在中国边防安检时被没收。

l  日本的电压110伏，中国的电压220伏

l  前往日本可以带一些食物以防口味不适（必须是真空包装的，并且在中国境内不能拆带）

l  兑换货币：可前往当地的银行用身份证进行兑换，每次兑换金额：5000美金的同等额

l  水果及饮料不能带入日本境内。

l  所带香烟为200支；酒2瓶。

l  目前11月份气温：12-22摄氏度。

l  客人的基本生活请备一套。

o   办理签证

l  上海领馆的送签范围：（上海市、浙江省、江苏省、安徽省、江西省除此之外省份送各领区的领馆。如其他省市有该五省的六个月以上的暂住证并工作在以上五省，也可在上海领区送签。） XX领馆不涵盖范围：东北（在沈阳送签）、广东、江苏、四川。

l  上海居住有效期在六个月以上，护照最后页本人亲笔签名。

l  本人2寸彩色照片2张白色背景半年内的近照；名片2张。 本人身份证正反面、户口簿全套复印件:户口本上的服务处所要和公司营业执照，抬头信纸上的公司名字一致）

l  公司在职证明原件；公司营业执照副本复印件。

l  申请人的个人财产证明：超过六个月的有效存款证明原件。及房产证的全套复印件、注：如存款为夫妻一方所有，需提供结婚证复印件。如想更确保签出率：可再提供其他财产辅助证明：车产证，股票证明，基金证明，商铺产证。

l  交齐以上材料，最后填写日本国申请表，此表上个人信息（如姓名、拼音、家庭住址、籍贯、工作单位及地址，国内紧急联系人需如实填写；从国内紧急联系人的以下部门可空着，由旅行社代写。

o   时间进度

附：《日本六日游》客户名单