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工业品营销，如何学？

文章作者：叶敦明文章分类：市场营销

工业品营销，作为一门实战实用的方法论来说，国内目前的营销实践还不够全面和深入。而作为一门理论体系来说，也还是停留在美国老师们的洋智慧层面上。工业品企业，已经赫然占据了中国500强企业的65%左右，这种方法欠缺、理...查看详情>>

工业品市场经理，如何培样协调能力

文章作者：叶敦明文章分类：市场营销

营销的本质在于资源与目标的匹配，担当主要角色的市场经理们，自然需要很强的运筹与协调能力。运筹，主要对事。工业品市场经理，要把握外部的价值链和内部的利润链，就能初步达成运筹帷幄的效果。协调，主要对人。工业品市场经理...查看详情>>

企业建立差异化的步骤和方法

文章作者：孟森文章分类：市场营销

赢得品牌战争就要建立差异化战略，营销就是建立差异化。品牌营销的核心策略，也必须寻找差异，创造差异，并采用差异化策略，为消费者提供新的利益点，开辟新的生存和发展空间，寻找一个竞争对手尚未涉足或涉足不深的市场空间，通...查看详情>>

家居建材专卖店单店销量提升（系列三）提升客单价

文章作者：王文刚文章分类：市场营销

引子　　在销售教材里有这样一个小故事：　　一个乡下的小伙子去应聘城里“世界最大”的“应有尽有”百货公司的导购。　　老板问他：“你以前做过导购吗？” 　　他回答说：“我以前是村里挨家挨户推销的小贩子。...查看详情>>

家居建材专卖店单店销量提升（系列二）提升成交率

文章作者：王文刚文章分类：市场营销

　　锁定目标，提升成交率　　了解足球的人都知道，后卫和中场使劲浑身解数将球传递到前锋脚下，会将一波进攻上升到一个小高潮，但这只是前期工作的完成，球到底能不能进还要看前锋的控球技术和临门一脚技术，只有将球踢进球...查看详情>>

家居建材专卖店单店销量提升（系列一）：如何提升客流量

文章作者：王文刚文章分类：市场营销

单店销量的不断提升是一个区域市场一个专卖店经营能力的体现，也是单店盈利的增长过程。在店面面积、装修、样品、饰品等固定成本投入基本变化不大情况...查看详情>>

2012中国电子商务十大趋势

文章作者：刘东明文章分类：市场营销

2012中国电子商务十大趋势主编单位: 人民大学新传媒网络舆情技术实验室中国电子商务协会PCEM网络整合营销研究中心新媒体领军学院专家顾问: 何加正...查看详情>>

如何提升渠道竞争力

文章作者：舒化鲁文章分类：市场营销

要保证企业赢得渠道竞争力，第一位的是渠道建设设计规划必须系统思考。既要从整体统一的角度进行谋划，又要充分考虑到不同渠道途径相互之间的联系和差别，以保证渠道组合的优化。否则，顾此失彼，不但难以形成渠道竞争力，相反还...查看详情>>

现代消费者的心智规律

文章作者：孟森文章分类：市场营销

1、心智疲于应付。现在的信息太过泛滥，人们被迫对信息进行简化归类，运用经验性的常识来作判断，把与已有认知不相符的信息统统滤掉。 2、心智容量有限。大脑只会记忆有限的信息，而且是有选择性的记忆。这里有一个很重要的...查看详情>>

化妆品电子商务时代来临下的传统渠道经营策略

文章作者：吴丽芳文章分类：市场营销

距离上一次我发表《个体专卖店之路能走多远》已经1年半有余，化妆品业发生了渠道变革。当年红火的专卖店渠道已经走向末落，大量的门店倒闭，大量的专卖店渠道品牌生存艰难。与此同时，一个新兴的渠道正随着时代发展不断扩大着发...查看详情>>

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