销售人员如何做好时间管理

时间是最宝贵的资源。莫等闲白了少年头，空悲切。销售人员通常年龄不大，时间对你们来说好好像是无尽的资源，其实如果不趁这时多锻炼自己，提高自己，等到30而立，40不惑的时候就悔之晚矣了。

 

时间管理4步骤

q 计算我们的时间，像一个吝啬的守财奴一样，清点自己的财富；

q 了解自己的模式，用流水帐记录每一笔时间支出；

q 保护我们的时间，找出生活中的时间小偷，把它们拒之门外；

q 投资我们的时间，找出可以令时间增值的机会。

 

计算我们的时间，像一个吝啬的守财奴一样，清点自己的财富。时间是有限的，高效销售人员就是要在同样时间内创造更多的销售额。计算出自己的时间，并科学规划，我们就会比别人有更好的收益。

了解自己的模式，用流水帐记录每一笔时间支出。记录一周以来的时间安排，包括工作和个人生活的时间安排；分析哪些是不需要做的事情，把它们删除掉；思考如何尽量聚焦于能带来高回报的重要工作和活动。

保护我们的时间，找出生活中的时间小偷，把它们拒之门外。浪费时间的外在因素有：电话干扰、不速之客、书写报告、会议干扰、沟通不良、资料不全、工作搁置等。浪费时间的内在因素有：不守时、计划欠妥、条理不清、欠缺自律、容易冲动、无力拒绝、做事拖延等。知道了这些浪费时间的因素，有意识的克服就会为自己抢来更多时间。

投资我们的时间，找出可以令时间增值的机会。

q  从未来看现在。从未来发展的目标出发，安排自己的时间，使每一步成绩都指向自己的未来目标。

q  明确目标，制定计划，写成清单。以目标为出发点，制定切实可行的计划，把目标落在实处。再将计划制作成待办单，指导自己每一天的工作。

q  要事第一。每天工作安排要体现将重要事务排在最重要时间，分配时间最多的原则，提高单位时间的收益率。

q  把重要的事情变成紧急的事情。重要事情比紧急事情更能产生销售业绩，因此，给重要事情优先安排更多时间是销售业绩的保障。

q  封锁时间。在适当的时候，让自己一个人呆会儿，集中精力深入思考，保证自己不但正确做事，更是在做正确的事。销售策略的制定尤其需要冷静。深入透彻的思考往往会产生事半功倍的效果。

q  第一次做好，次次做好。返工最浪费时间，既然投入了精力，就一鼓作气，做到最好，不留后账，避免重复。这样还会给自己挣来好名声，提高转介绍几率。

q  马上行动。再好的想法也比不上行动。这个世界上从来就不缺少奇思妙想，但将这些想法变为行动的人少之又少，所以马上行动，将会使你脱颖而出。

 

 

节选自李成林《高效能销售的自我修炼》（用脑销售），该书已由凤凰出版传媒集团正式出版

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