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  从产品客户手中获取资源
文章作者：舒化鲁    文章分类：市场营销
文/舒化鲁 规范化管理实施指导网首席专家 产品客户是企业所经营产品或服务的消费者，是企业组织全体成员的衣食父母。虽然他们并不能直接为企业提供什么资源支持，但他们可以把他们手中的钞票作为表决权，直接制约着企业的...查看详情>>
  一对一营销技巧
文章作者：李华丽    文章分类：市场营销
    传统的营销，是从产品的角度经营，一次关注一种产品或服务，满足一种基本的客户需求，然后挖掘市场，尽可能多地找到在当前销售季节中有这种需求的客户，其以某种产品或服务为营...查看详情>>
  诸强华：谈新形势下如何做好缝纫机的售后服务工作
文章作者：诸强华    文章分类：市场营销
　  近年来，受服装企业外迁、市场低迷等因素影响，温州针车市场的竞争也进入了白热化阶段。在各商家大打价格战的同时，百衣达公司在秉承“诚信经营，用心服务”的基础上，又提出“买的放心，用的舒心”这...查看详情>>
  诸强华：销售不提倡陌生拜访
文章作者：诸强华    文章分类：市场营销
　  很多人认为陌生拜访是有好处的，因为这样可以锻炼销售人员的勇气，特别是在毫不熟悉客户情况的前提下，更加可以锻炼销售人员的应变能力和沟通技巧;尤其是相比于事先沟通后的拜访，陌生拜访给销售人员...查看详情>>
  诸强华：FAB销售法与BAF销售法实践探索
文章作者：诸强华    文章分类：市场营销
　  FAB培训的方法是革命性的，在此之前终端培训的内容只是产品本身，即只有“F”，完全是技术术语、规格型号，枯燥乏味。这样培训的效果如何呢? 　　终端销售人员是销售过程中的主力，成功的终端...查看详情>>
  诸强华：世界500强销售经理杂谈业务经验
文章作者：诸强华    文章分类：市场营销
　 业务是从市场上学出来的，拿出来和大家分享下，希望对你有所帮助。 　　一、有关基本问题 　　1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多?关于技术和理论的话题。不同客户兴趣点都不一样，一般而言，...查看详情>>
  诸强华：只谈不问，并非销售
文章作者：诸强华    文章分类：市场营销
  　　“说得多不一定卖得好”。诸强华老师认为，对销售过程的最佳控制方式，其实在于提出更多更好的问题。 　　销售就像开车：问题的提出者是司机，控制着销售过程的方向，而问题的回答者就是车上乘客。 　...查看详情>>
  超级导购的十大价格谈判策略
文章作者：高定基    文章分类：市场营销
超级导购的十大价格谈判策略[高定基] 高定基/销售训练导师/执行力专家   企业狂人严介和说过一句狂话：太平洋75%的利润都是在谈判桌上赚回来的，只有25%的利润是一线员工辛辛苦苦干回来的。以前对...查看详情>>
  十大心态创造销售奇迹[高定基]
文章作者：高定基    文章分类：市场营销
十大心态创造销售奇迹[高定基] 高定基/执行力专家和销售训练导师     心态第一，这是地球人都明白的事情。人们常说，心态决定行为，行为决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运。搞来搞去，...查看详情>>
  月入万元最牛导购的销售秘诀
文章作者：高定基    文章分类：市场营销
月入万元最牛导购的销售秘诀[高定基] 高定基/执行力专家和销售训练导师   去黑龙江培训时，听说了哈尔滨红旗路某店导购王姐的故事，震惊之余，便有了采访的渴望。王姐的月收入平均超过一万元，每个月个人...查看详情>>
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